移动医疗新锐团队系列调研报告（2）：大糖医来袭！

作者Dr.2，珍立拍股份公司董事长     

       

大糖医隶属于汇马医疗科技（上海）有限公司，资料显示成立于2014年4月，注册资本125万，法人代表顾斌。顾总科班出身，毕业于上海第二医科大学，曾任礼来中国糖尿病事业部副总裁，500强高管，人脉深厚。目前团队在20人左右，公开资料显示目前的招聘职位有ios高级工程师、产品经理、高级医药代表、Java后端开发工程师、HTML5/微信开发工程师，从中可以看出，他们的招聘方向还是偏移动端开发方向，而关于运营人员招聘信息相对很少这一情报可以做一些推测，一是公司原来相对强的方面是运营，顾总也是营销大师，二是他们未来战略中是否会采取主要跟药企合作推广的模式，联想多位合伙人的background，让人浮想联翩。

大糖医产品测试

大糖医分为患者端和医生端，大糖医（患者端）-帮助糖尿病患者轻松记录血糖数据，随时随地咨询专属医生，获取个性化的糖尿病教育，从而提高糖尿病管理效果，远离并发症；大糖医医生版-帮助广大内分泌医生高效管理糖尿病患者，增加阳光收入，获取实时科研数据。

大糖医-用户版测试

V1.4.0，更新于2015年7月9日：

大糖医功能列表


软件评价：

1.大糖医血糖记录虽然仅支持手动输入，不过首页简洁的大号输入按钮，很适合中老年患者的使用习惯。

2.血糖分析报告简单明晰。

3.医生：基本上全国各地都有医生加入，而且只有通过医师资格审核才可以被患者搜索到并添加，这就很好的保证了平台上医生的质量，所有图文咨询均免费，医生回复速度也很快，并且一位患者仅能添加三位专属医生，这就一定程度避免了患者进行反复提问，浪费平台的医生资源。

4.UI整体扁平化、简洁大方，整体使用过程中未出现卡顿、闪退等bug。

大糖医医生版测试

V1.4.0，更新于2015年7月10号


软件评价：

1.大糖医医生版风格和患者版一致，以简洁易用为主。

2.使用过程中无卡顿闪退等bug出现，患者消息接收及时。

3.综合评分7分！（参考我司珍立拍内部评分为4分，春雨9分）

总体来看大糖医是患者端和医生端同步开发，无论是功能设置还是UI设计都保持了很好的一致性。

大糖医公开市场下载量（Android）


App Store上大糖医评分128份，大糖医医生版7份评分，评分语言相对真实，刷榜现象不明显，而主要安卓市场大糖医下载量36.8万，医生端5千，还是主要经过活动不断推广获得的真实用户量。整体推测总下载量预估在50万左右，用户可能在10万+，日活推测为3000左右。但是上市时间短，才三个月，好多活跃来自礼品赠予和话费补贴等，并非真实用户，所以还无法验证留存，长跑之后的用户活跃才是重中之重。

营销情况

1.主要推广方式为与药企和器械厂商合作推广、学术会议、销售众包以及地推。

2. 与全国最活跃的糖尿病社区“甜蜜家园”进行合作推广。

3. 活动推广：

大糖医患者端活动

①注册“大糖医”APP100%送话费。

②抢楼层 得大礼（在甜蜜家园论坛大糖医活动帖子下进行跟帖，相应楼层用户可以获得相应奖品-iPhone6、Apple Watch、小米4等）。

大糖医医生版活动（此活动均要求医生有管理糖尿病患者的需求，主要是内分泌专科医生，端午还送了些粽子）

针对加入大糖医平台并通过医师资格认证的医生的一系列活动，眼花缭乱，真是城会玩啊！（网络语言，你们城里人真会玩的意思）

①添加患者奖②沟通达人奖③点赞达人奖④科普达人奖⑤添加达人奖

针对平台已经通过资质认证，且主动添加管理过病人的注册医生，可以参与推荐奖励活动。

①每成功推荐一位医生，奖励若干，还有很多额外鼓励。

②被推荐的医生，通过审核后，可以获得一些补贴。

4.新媒体营销推广。主要是软文硬广，送试纸搞活动之类。

商业模式

在推广前期，大糖医主要从基于熟人关系的诊后随访和医生推荐患者来获取患者用户，仔细分析其产品，预测其后期可能还会构“陌生医患”模式。当然这也是由大糖医做产品的初衷：为医生做CRM，在管理患者的同时辅助其科研数据的搜集决定的。还要帮助医生扩大阳光收入，扩大影响，这需要导流额外的增量新病人。

目前大糖医患者端的功能主要是血糖数据记录和医患咨询，后期显然会加入患者社区和医患社区功能。

目前来看大糖医和市场上诸多糖尿病App一样，如何让患者上传数据是重点，简单的线上医患咨询不能构建护城河。如果平台患者可以保持活跃积极上传血糖数据，保持足够的影响力，在商业模式上可以和多个药企进行合作。

总结：the winter is coming！

这是冰与火之歌的台词，史塔克领导者的口头语，Dr.2想要表达的是，目前市面上的主要糖尿病App主要有糖护士、糖医生、微糖、掌控糖尿病、糖医生、掌上糖医、血糖高管、腾爱·糖大夫等，还有一些药企如鱼跃医疗成立“医云”，也在虎视眈眈，大伙都准备在移动医疗的冬季到来之前，占据江湖地位。相对于上面几家市场主流糖尿病管理App来讲，大糖医起步较晚是个劣势，但是可以借助前人探索的路，避免无意义的弯路，后发制人。目前在推广前期进行医患两端同时发力大力补贴，进行强力冷启动，快速抢占市场，执行力还是不错的，对早期产品来说，目前的用户数和活跃相对我之前的预期好数倍，那么也侧面反映了该市场的很多医生与患者都被多个公司的产品循环轰炸，市场铺垫充分，推广省力很多。让人意外的是该产品的使用稳定性一流，说明CTO很不错，这是移动医疗团队中是可遇而不可求的好事。综合来说，大糖医开了一个好头。要说问题，我反复观察并推演其产品路线图，认为其战略和营销可能还会主要倾斜在希望医院和医生主动管理患者这一块，然后通过会议宣传，比如院长大会，医院管理大会或者糖尿病学术会议这块获得核心用户，同时变现可能主要依赖与药企的联合推广和emkt这一块，总体来说有点太依赖于眼前的资源，还有多年医药营销的套路感，多点协同不够，太希望某些大杀器可以一下搞定，KPI思维导向深入骨髓。另外原来多位合伙人出自药企，跟各大公司关系良好，但是出来之后变成了乙方，不过优势心理很难一下子转变，同时由于500强药企管理层迭代，现正处于多事之秋的动荡期，与药企合作变数也很大，这需要快速树立行业地位才行。

总体来说，大糖医还是一个非常优秀的团队，各方面都很平衡，领导者谦逊有内涵，并且全力以赴，一往无前，也非常重视成本控制，还有一个铁娘子菲菲做总管，one more，公司里还请了一个川菜好厨师每日做可口好饭，这很鼓舞士气，让团队氛围融洽。

（欢迎转载，注明作者和来源即可，愿意与Dr.2交流的请加微信号：2823095726）


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