嘀嘀快的都在一起了,做移动医疗的还扭捏啥?(无删节版)
作者 刘谦
作者,刘谦,从事处方药营销近20年,在诺华、辉瑞、阿斯利康和GSK等一线外企担任过事业部总监、企业战略负责人等职务,并在亚太区和全球总部工作3年。擅长处方药品牌策略诊断与制定,医院销售团队能力发展,数字化营销和合规化营销。经常在国内医药论坛担任演讲嘉宾,并在医药经理人、医药经济报和医药战略等媒体发表过十余篇文章。
编者按:谦哥绝对是医药圈的大才子,职场20年冷眼观世界,却仍然修炼的文思如泉涌。虽然成年人不分对错,只看利益,就像everything is business,你要认真你就输了!不过Dr.2觉得,就算是真爱,也还是要真刀真枪地干才行,这世界不能靠无休止的讨论和谈判去解决问题,只有铁和血。所以,不用不好意思,就算他日成伙伴,今天照打不误,对员工来说,这也是一种职业精神哦,两国交兵,各为其主,勇猛顽强,今年将是移动医疗真正开始大战的元年,医患端公司群和医生端公司群,会为了争夺用户与行业地位展开一场血战,两年左右见分晓,不过大行业不会出现滴滴和快的这样的绝对垄断。因为医疗有太多“非标“的业务和个性化需求,另外还有一个学术维度(不明白学术重要性的公司,根本就对医疗一窍不通),这些与标准化的打车入口很不一样,所以会出现一个生态分布样的格局。
但是在简单粗暴的挂号领域,将会是鹅厂投资的挂号网,江湖传言抱阿里大腿的深圳华康和揽入度娘怀抱的健康之路,三家血拼同时干死或者收编大批地方诸侯,估计两年内就会定江山排座次。医生端一年之内还是丁香园“一超多强”的格局,不过优势在逐渐缩小,尤其春节后他会因“盗版”而遭遇医学会和万方的版权诉讼,后面可能还会有其它外文出版社跟进起诉或交涉,被釜底抽薪,这对其公关策略,对内部员工的洗脑,对其它同行以版权为借口的攻击都将产生重大不利影响,特别是与500强药企的e-marketing业务合作和自身的商誉都有深远的负面作用。其它公司也会趁此良机进行卡位,到明年情况就不好说了哦!
今年情人节最疯转的不是什么早上卖花晚上卖套第二天卖避孕药的段子,满屏都是嘀嘀和快的合并的消息。这两个打的你死我活、各种不服的对手也能喜结连理,再次震动了我们早已破碎的三观:刚听过陈赫秀恩爱的造假,没想到拉仇恨的也造假。二家公司合并最震撼的不是市场份额达120%(其实是98.9%了),而是只用了22天就闪婚,比老百姓线下相个亲还快。
互联网公司平时看似互不买账,但双方投资人早就眉来眼去。谁让你创始人股份太少,说话算数的还是VC。让VC痛下决心的是啥?除了双方打红包战失血过多,更重要的是不怀好意的对手如神州租车和Uber杀来,前者自有13万辆可出租车牌且叫嚣要烧25亿抢占潜力极大的专车市场,一下子把只有钱没有车的嘀嘀快的踩在脚下(出租车牌照政府大人控制发放);后者在国外横扫出租业,国内又和劲敌百度联手。大敌当前,哪管是不是真爱,先塞进洞房再说!
网络豪门深似海,言不由衷、声东击西的事多了,从优酷并土豆、京东并易迅这些对手合并里不知藏着多少故事。但故事背后的逻辑都是一致的:要么老大并老二通吃市场,要么老二老三合并威胁老大或老四老五合并闯入前三。只要商业模式对了,大家就会在价格战后抱团取暖,减低成本或扩大份额,争取成为最后剩下的少数人。
那同样是VC宠儿的移动医疗,会不会也学大哥大姐一样,一边打架一边闪婚呢?这个不能光看表象,还是得电影里说的:成年人不分对错,只看利益。
移动医疗投资其实真火起来不过一年,比TMT行业要性晚熟。行业里的一线公司如春雨医生、挂号网和丁香园,跟上面那些公司比目前也就算个小屁孩。大家体量都小,还远远没有到身上的刺互相扎着的程度。小孩玩都是顾着自己抢东西,哪还有意识去吸引异性。长大成人不是有第二性征就行,也得能自己赚钱不是。移动医疗里头还没谁敢夸口找到了靠谱的盈利模式,那两家不靠谱的合并不是更不靠谱吗?
不过,现在不合不等于以后也不能合。去年注入的十几亿美金投资会像激素一样催熟移动医疗行业,拉开第一集团军与追兵的差距。体量迅速放大后,盈利模式说不定也在歪打误撞找到了,领先的那些自然会协商不再自相残杀而是抱团取暖,灭了后面那帮奔跑的兄弟。按打车软件的节奏推算,这类大鱼吃小鱼的景象在1年半到2年后可能就会大量出现。
移动医疗这个大筐里,每个门类的情况还是不一样的。互联网土豪、医药土豪甚至地产土豪出手抢亲咱算不到,移动医疗同行间自由恋爱还是有迹可寻。比如可穿戴医疗设备有较高的技术门槛,跨产品的协同效应不那么容易体现,何况现在有苗头的公司还少,估计不是并购热门。医院HIS系统的移动化是个重资产的生意,HIS互联是个卫计委都头疼的事,一家家医院打通弄个掌上医院或移动医护站能让大多数公司绝望。但是数据是医疗未来的最核心的资产,如果有政府背书的公司或马云能潜心把未来医院概念做实,这个门类是很有整合机会的。在windows,安卓或IOS几家系统通吃的时代,中国哪里要1000家做HIS的,去掉2个0都够了。有希望成为大鱼的必须是有技术和资金双重优势,同时能得到卫计委或大城市地方政府撑腰的,这个标准扒拉下来有眉目的就数支付宝、东软、卫宁、天健、华三、京颐、合舜阳光等十几家了。
另一个并购热点是网络问诊和医患随访平台,医疗门外汉做的春雨医生一战成名,吸引了更多业内外战士杀入。战士鲜血活生生把美丽的蓝海染成红海,春雨医生和快速问医生没得意多久,同样主打轻问诊的紫色医疗和青苹果医疗就跑挖墙脚;融资成功的华康全景和挂号网更是全力杀入,只把钞票当砖头砸;历史悠久的好大夫和丁香园岂能示弱,掏出优质医生资源当法宝。这会平安保险又放出自带300个医生的网络问诊大招,赚医疗钱最多的百度也顺势推出百度医生。同质化的服务、收费模式的缺失和网络问诊的先天缺陷都决定了网络问诊平台会发生惨烈的并购,是春雨跟好大夫成亲打造O2O的问诊就诊,还是挂号网娶了丁香园(那一定是腾讯这个媒婆干的),凡事皆有可能。医患随访平台也有类似倾向,各家的产品形态、推广和服务越来越雷同,看上去都是韩国整容归来的美女,美得让人打不起精神。未来也是剩者为王以大吃小,就看谁的执行力和融资能力了。
要是红得发紫的医药电商也算移动医疗的话,并购看点也不少。处方药网购平台天生就有垄断性,未来的也是寡头天下。现在纷纷杀入的一众玩家,在股价炒高套现后都会露处原形。阿里健康、挂号网、健一网、好药师都是有实力的帅哥,而药企背景的康爱多、康美、一心堂、以岭健康城都可以是待嫁的美女。
互联网界历来以动作快、胆子大、有钱出名,并购完全就是拍电影大片。大片不一定都是喜剧,剧情也不一定好看,但导演、演员、动作、特效、音响肯定都是顶级的。能快速做大去合并同行自然开心,小公司做出特色被别人并了也是出路,俗话说干得好不如嫁得好嘛。群众都希望有钱人傻的公司多点,能捞点实惠;而现在斗得你死我活的互联网公司的员工得明白,大家可别往死里打,说不定什么时候又成一家人,到时候干活多尴尬啊!
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