DHG第二届私享会：辉瑞医疗大赛复盘
作者：刘谦
医药界著名的洋豪辉瑞制药不久前大张旗鼓地搞了一次移动医疗大赛，药企这种规模跨界实属首次，辉瑞居心何在呢？是不看好卖药要多元化发展，还是指标轻松所
以闲来无事，或者就是借移动医疗风头来宣传公司？本着不八卦不精彩的精神，沪上著名的DHG群内部发起了辉瑞大赛复盘会。想发泄一下没被辉瑞邀请到现场的
怒火，看看获奖项目逼格在哪，顺便也给项目重新投票排名。
大哥出手到底还是有号召力，不仅有近十家著名VC捧场，而且吸引了200多个项目参赛，会场也设在GEEK味十足的北京798艺术区。参赛的十个项目经过初筛和预赛，自然都很有代表性，具体的往下看（按决赛出场顺序）：
辉瑞挑选决赛项目算是行家眼光，基本覆盖医患、挂号、医生工具、慢病管理、健康管理、医药电商等移动医疗热门分类。糖尿病市场大需求强，自然是移动医疗的
大热门，微糖、糖护士、糖小Q、糖大夫和大糖医等都有绝活，“掌上糖医”项目够惊艳吗？它自称能拿到海量的患者使用血糖仪的数据（”怎么拿”略去3百
字）,再凭这些大数据挖掘（要不就是人工智能）开发出患者自主决策系统、医生辅助决策系统和适合中国人的并发症风险评估模型（略去3千字），因此它不附带
硬件就得到了保险公司青睐，帮助后者精准评估投保者风险，未来还会扩展到高血压等疾病。团队阵容豪华，核心创始人匡明是强生医疗亚太区市场总监，外加来自
微软阿里百度的高手。有趣的是其中两个兼职者以蒙面照的形式出现。群友认为它通过技术来实现90%的问题人工智能解决、10%的难题给医生解决的方式有新
意，但如何拿到海量的血糖监测数据，如何在患者个体差异、药物差异和血糖仪品牌差异条件下搞出可靠的人工智能是关键。
类似的随访项目还有专注于肿瘤患者的“易随诊”，它打通医院HIS和鼓励患者上传病历的B2B+2C模式获取信息进行随访。因为医院HIS打通工程浩大，
上线1年多只通了2家大医院。群友正为其获取医院和患者数据的难度担心时，他预计中国1000万肿瘤患者有80%会使用，再有10%的使用者会购买
3000元一年的网络随访套餐达4个月，最后算出有7.2亿元的患者付费市场，还没考虑向药企和保险公司收大数据的钱。听完他的盈利前景，敏锐的群友马上
发现这是典型的电信SP打法，不愧是SP玩家网秦公司前CTO的项目。移动医疗这么有钱景，难怪大家都很拼！另一个随访项目“随访医生”是唯一一个没有做
出产品的，创始人来自药企的销售，产品也散发着浓郁的销售气息：患者输入真实用药情况除了能帮助医生随访，还有助于药企了解产品真实使用情况。估计靠
PPT就能在这么多项目中跑出来，应该是挠中了辉瑞的痛点。但是怎么让患者有动力长期输入用药信息，还能跟疗效同步或者跟药企的销售结果对比，创始人只是
一带而过。这个项目能做出来，就不用Proteus公司费劲地开发微芯片胶囊来记录服药了。
“量量腕表”也是热门的可穿戴概念，据说是大赛五家仿Scanadu项目中最好，优势就是稳定性和监测连续性高，血压、心电、体温、运动、睡眠监测N合
一。充电一次用3天，而且是消费级设计得到医疗级数据。虽然群友担心Apple
Watch出来后会横扫腕表(毕竟一般人只带一个表)，但据说项目得到现场VC大佬高度追捧。“康康在线”是通过与体检中心合作，收集分析体检数据来生成
结构化病历。除了可以向体检者收报告分析和问题咨询的费用，未来大数据挖掘的商机更是无限。羡慕吧？谁让人家是No.1的体检软件开发商，跟4000家体
检中心有合作，现在就得到600家授权能拿到上百万用户数据。群友们在肯定体检数据价值时，也担心用户隐私和体检咨询质量的问题：体检是低频活动，回答问
题的也只是体检中心的大夫。
“好医网”是扎根于湖北的以网上找医生和患者点评医生的项目，群友的关注点在它如何让患者点评医生，其KPI设计颇为全面复杂，原理有点像淘宝商家点评，
一问果然创业团队有一位是淘宝的双皇冠卖家。“超级疫苗表”项目的机制不复杂：就是通过儿童疫苗注射提醒和预约服务来构建母婴社区，最后通过推广自费的二
类疫苗和母婴电商来变现。有点像成“大姨吗”的母婴版，群友们感觉它的打法其实是典型的互联网思维，可惜没被以VC医药大佬和医学专家为主的评委团发现。
“预防脑卒中“项目卖点也是通过智能分析帮患者解决95%的问题，大大提高医生管理高危患者效率（一人可以管5000个患者哦），目前在上海的几家社区医
院和大企业开始使用。
最后是获得大赛冠亚军的“杏树林“和“掌上药店”项目，虽然它们有规模和实力超过上述项目（它们创业都快成了唉），两个项目的联合创始人（也是DHG群
友）给大家分享了他们的获奖心得：掌上药店的自我定位是以媒体形式为消费者提供购药服务，而不是纯粹医药电商。在扩大药店覆盖面同时更深耕药店，为店员教
育和药企药店推广服务。虽然还口口声声说在为生存奋斗，但医药分开和处方药网购政策让它发达的得意劲还是掩饰不住的。“杏树林“创始团队稳打稳扎，为医生
服务而不急于赚钱的精神让大家敬佩也不免羡慕:土豪就是有钱，够烧！
案例复盘之后，大家为辉瑞办移动医疗大赛的创新思路叫好之后，又开始以小人之心推测辉瑞之腹。感觉除了为企业形象加分以外，辉瑞此次投入的人力物力远超一
般PR项目。吴晓滨公开提出互联网会颠覆医疗而药企又没有做移动医疗的基因，理想的办法就是深度合作或扶持移动医疗项目。辉瑞在春节后就会有大动作，代表
药企来做一些非常冲动的事。
好嘛！敢情这不是比赛是比武招亲，创业者们，辉瑞绣球抛过来可要接住喽！
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