移动医疗细分行业研报：牙科app（四）
作者Dr.2，珍立拍股份公司董事长
四家从业企业的竞品分析
一、前言：
在本研报的第一篇和第二篇，Dr.2测评工作室主要从市场要素，竞争态势和环境要素等三个维度对移动医疗牙科行业做出了详尽的分析。哈佛大学教授迈克尔·波特说过，战略的本质是抉择，权衡和各适其位。这也就是说战略的目标是要选择做正确的事情。所以无论是企业做战略，还是风险投资挑选项目，都要看这两个要点：
1. 该市场有没有吸引力，值不值得做；
2. 企业在该市场有没有竞争力，能不能做起来。
从用户角度来看，目前移动牙科领域的切入点主要分为三种：
1. 针对普通用户的寻医问诊、预约挂号、健康资讯等；
2. 针对牙科专业人士教育和社区；
3. 针对牙科诊所和医院的移动医院客户端，主要是指微诊所。
本文主要针对移动牙科领域内，目前相对领先的四家企业的五个移动端产品做出比较分析。四家企业见表一：
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所属公司
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产品概况
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爱牙
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深圳市牙邦科技有限公司
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1、2013年1月推出的一款针对牙科患者的免费牙齿健康咨询手机应用。
2、目前爱牙已更新至V2.3.2，主要功能有牙医问问、刷牙助手、我的牙科、症状查查。
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大牙网
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北京大雅易寻科技有限公司
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1、大牙网于2013年9月上线，是基于O2O模式，服务于口腔行业的网络应用平台。
2、目前产品有大牙网Web端、大牙医移动端安卓版，主要功能有在线预约、在线咨询、团购优惠以及寻找诊所等。
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一牙好牙医
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杭州海骏科技有限公司
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1、2013年2月一牙网上线，创立牙医互联网综合服务平台。
2、目前旗下产品有：
一牙网：口腔行业的咨询和继续教育，牙医互联网综合服务平台；
一牙好牙医医生端，主要是牙科医生用于管理客户；
一牙微诊所：为牙科诊所开发的微信微官网。线下医生培训业务。
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牙友
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深圳市雅友科技有限公司
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于2014年3月上线的一款面向牙科、口腔领域用户的垂直社交网站及移动app。
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表一
二、产品概况
1. 爱牙
里程碑：
爱牙app功能框架图：
创始人：金熠（海归硕士），深圳。
2. 大牙网
里程碑：
大牙网app功能框架图：
创始人：江波（中华口腔医学会会员），北京。
3. 一牙好牙医
里程碑：
一牙好牙医app功能框架图：
一牙微诊所功能框架图：
创始人：洪毅，杭州。
4. 牙友
里程碑：
牙友app功能框架图：
创始人：周林，从事口腔外贸5年，深圳。
三、企业当前目标分析
在本研报中， Dr.2主要从市场策略角度分析以上四家企业，判断其当前的目标。详见表二：
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企业当前目标
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爱牙
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1、完善产品功能，增加用户数量，扩大市场份额。
2、满足投资人要约， 争取下一轮融资。
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大牙网
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1、大力推广牙易通及大牙网Web端，获取更多用户，增加收益。
2、从Web端入手，创建基于O2O模式，服务于口腔行业的“一站式”网络应用平台。
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一牙好牙医
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1、不断迭代更新完善一牙好牙医医生端，以免费定价策略，吸引用户，为其他业务做导流。
2、依靠互联网新媒体营销推广牙医培训和一牙微诊所，以扩大企业知晓率，获得持续收益来源。
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牙友
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1、项目能够持续进行，完善产品功能，提升用户体验，免费定价策略吸引牙科相关从业者下载使用。
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表二
企业在不同的阶段有三个不同的产品目标：成长性目标，盈利性目标以及保持性目标。综合判断，这四家企业均属于移动牙科领域的初创型企业，产品均处于早期开发阶段，当前的目标均为成长性目标。而此阶段企业主要通过不断完善产品功能，改善用户体验，加大推广力度，增加产品在市场上的知晓率，扩大产品的市场份额，所以在此期间，营收将是辅助性指标。
四、企业当前策略分析比较
我们需要审视企业过去和当前的策略来进行分析比较。依据基于公开资料的情报收集整理，本报告主要从产品特征、目标市场细分、推广策略、定价策略、技术选择等方面对上面5个牙科领域的移动端产品做了调研分析：
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爱牙
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大牙网
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一牙好牙医
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一牙微诊所
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牙友
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产品
特征
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综合特征
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牙科移动端O2O平台
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口腔行业基于O2O模式的网络应用平台
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专业牙医客户及日程管理应用
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微信上的移动诊所和医院
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牙科移动垂直社交app
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目标市场细分
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用户是谁
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普通大众/牙科诊所和医院/牙科医生
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牙医/牙科诊所/牙病患者/牙科器械商
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牙医
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牙科诊所和医院/普通大众
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口腔行业相关从业者
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推广
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推广策略
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1、与牙科诊所合作。
2、互联网新媒体营销和线下推广。 3、参加商业活动，提高企业知名度。
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1、与口腔机构合作推广。
2、互联网线上推广（微博、微信）。
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1、与诊所合作推广。 2、互联网线上推广（微博、微信）。
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互联网线上推广（微博、微信）
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诊所、学校齿科专业合作推广
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推广范围
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牙科诊所、医院牙科
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牙科诊所、医院牙科、牙齿护理用品商
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诊所医生
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牙科诊所和医院牙科
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诊所医生、齿科医学生、牙科器械商
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价格
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定价策略
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1、推广阶段：免费定价策略。 2、未来可能会与诊所合作推出优惠等合作项目，以分成的方式合作。
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1、app免费下载使用。 2、Web端特定位置向诊所收取广告费。
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免费下载使用，吸引医生加入，为其他业务导流
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收费定制
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免费定价策略，流量入口
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技术策略
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技术选择
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安卓、ios移动端系统开发技术
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php语言为主，安卓、ios移动端系统开发
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安卓、ios移动端系统开发技术
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微信微官网开发
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安卓、ios移动端系统开发技术
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