如何高效、低成本地解决医疗健康相关产品的销售难题?

作者Dr.2,Medicool医库公司董事长     

       

随着医疗大健康领域变革的不断深化,近年来国内涌现出大量的医疗健康企业,据不完全统计,全国已建成健康企业近1.9万家,医疗器械生产企业数量已超3万家,健康食品服务相关企业也有数万家,每年还有很多创新公司、初创企业在不断诞生。而这些企业特别是初创企业面临生死的第一关就是产品,首当其冲就是产品的市场知晓度,再者就是产品的销售以及渠道载体的复购


我们见过非常多的创新企业,其产品非常有前景,但是在研发和生产阶段就已经耗掉了几乎全部的资本,到销售端的时候,已经没有能力铺设渠道去做市场搏斗,收集用户反馈进行合理的市场营销。


针对这些情况,医库推出了“医测评”服务。“医测评”的逻辑主要是针对医疗健康、器械检验服务、食品等有医疗健康类产品的企业,可以把企业认为主打的或者具有优势的产品,通过医库“医测评”在140万医生会员中招募测评官


医学测评官招募完成之后,主办方将测评产品及使用指南发送给符合测评标准的试用人员,测评官经过一段时间的观察及记录,提交产品使用体会,最终完成产品测评。


目前,医库“医测评”已经合作了多类医疗健康产品,包括降尿酸的泡腾片、解酒保肝产品、胃粘膜保护剂、缓解便秘的振动胶囊,防晕车抗疲劳的“电子咖啡”等。


把1000-2000份左右的产品高效、精准地送达目标科室医生,让医生去体验试用,不失为一个不错的市场推广方式。


与此同时,“医测评”还可以收集产品使用反馈,真实医生的反馈更具有说服力,我们可以从中挑选一些价值比较高的反馈,形成二次宣传文案素材,并且还可以进行属地化宣传,作为一个相对高等级的证据,有利于厂家进行下一步的市场推广活动。


除此之外,我们非常多的医生跟当地的医药公司和药房都有颇深的渊源,大概有5%的医生对自己使用过的产品感兴趣之后,会想协助厂家进行销售,将产品推荐给目标患者,这样企业就可以在当地打开渠道。


如此一来,等于直接新开辟了一个专业化的渠道,医库也可以直接来操盘。关于市场推广费、预测处置费用及其他很多费用的发生,我们内部现在还有一种灵活的支付方式,就是采用底价的产品来作为支付方式,这样企业就不用直接支付现金,同时还可以把产品交由我们来进行专业销售。


随着医库“医测评”项目的进展,越来越多的产品选择加入我们,大批优质的好产品都是由于没有销售渠道和市场推广能力,都变成库存放在库房里,我们要做的就是把这些万恶之源的库存变成源源不断的发动机


中小企业的销售难题是永恒的,现在90%的企业都面临着销售困境、融资不顺、业务进展缓慢等问题,亟待解决。欢迎各大健康产品、医疗服务、医生工具等相关企业,以及一些投资了大批初创企业的投资基金与我们沟通合作。


对高效、低成本地解决医疗健康相关产品的销售难题感兴趣的朋友,欢迎与Dr.2联系(微信号:medicool-1)


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