医疗行业最缺的是什么:商业化为王!

作者Dr.2,Medicool医库公司董事长     

       

今年我们在跟大量医疗大健康企业沟通的情况下,发现非常多的企业,特别是中小企业,日子非常难过。


很多人认为疫情解封之后,会比原来更好,其实恰恰很多情况是相反的,因为之前疫情的时候,所有人都预期解封之后会更好,有了这种信心支撑,即使短时遇到了困难,也可以积极应对。


但是疫情解封之后,很多企业的增长与之前预估的效果有很大落差,正如下雪的时候其实是不冷的,真正冷的是化雪的时候,这有点像倒春寒,是非常考验企业的。


就好比一家饭店,在疫情期间由于很多时候不能正常经营,他就干脆大量裁减人员,做各种筹备,加上各种房租减免补贴,其实这时候他的损失还是可控的。


但是疫情解封之后,他又开始扩张,招了很多人去经营,结果没那么多有效的消费,紧接着又被逼开始降价内卷。所以我碰到的一些客户,甚至比疫情期间赔的还要多。


现在的外卖和网约车大军已经严重饱和,这也是目前整体市场形势下的一个缩影。


我们行业内中小企业中,医疗大健康、器械、数字疗法、基因检测、药品等公司,他们目前急需的是:一、如何有效的把货卖掉;二、如何在市场上有效发出自己的声音这就离不开规模化招募医生及做转化的能力。


很多人说我们可以找几个医生开始弄,试问谁开互联网医疗企业不认识几十个医生,这根本就没有意义。企业的成长,产品的不断扩大影响力,它需要规模化招募医生,否则生意能拿到你就拿到,拿不到永远都拿不到,靠关系做事天花板瞬间就触达了。


我们现在接触的这一批企业,都给我们提出了相似的诉求,想把他一些精准的信息如产品的特点、学术的要点、专家讲课的背书等等,精准传递给目标科室和省份,并且是以年为单位开展一轮轮的营销。


首先是用户的知晓和影响,其次在这些用户中招募合适的、对产品感兴趣的医生进行合作。因此这是一个持续的营销行为,但是有大批的初创企业营销企业,没有多少营销预算,主要把预算投在所谓的产品研发和各种关系维护上,花了大量的钱。


现在的本质是商业化为王,谁在商业化中获得快速的成长,谁就可以脱颖而出。


医库要为广大的医药器械、数字疗法、医生服务等公司,或是以医生为核心的这些企业提供商业化、规模化的医生招募服务。


第一、投放服务。目标科室的精准医生一年投放六次,平均每两个月1次,或者是根据甲方特定日期进行制定,投放给医库140万的注册用户以及一些医库医生IP的签约用户。内容可以由甲方来指定,我们起步的收费是5万元/年,同时每次投放都会持续给出相关数据报告。


第二、精准医生招募。当医生招募过来,在征得医生同意后,我们会将品牌方与医生拉在一起,进行点对点的沟通,做一个有效转化,这块我们会额外收取100~400元不等按效果付费的转化费。


第三、多科室精准渠道推广。我们有一批科室的精准渠道,线上线下都有,有些品牌商家想通过我们直接去销售和转化,根据具体情况,我们也可以提供这块的服务。


现医库推出5万元起的商业化服务包,助力广大医疗行业厂商精准营销,这对很多企业来说,只是一个营销人员两个月的工资,但我们可以干的事儿却比他们要多很多。


有兴趣的朋友,欢迎与Dr.2交流联系(微信号:medicool-1),咱们具体问题具体分析。


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