精准推广的免费线上科室会来袭,医药公司破解进院难的利器!

作者Dr.2,MediCool医库董事长     

       

两票制带营改增、打击商业贿赂、三级分诊、渠道下沉……多个关键词让医药营销逐步进入了更散更广泛的市场。

传统医药营销一般有两种方式:

第一种是医药代表和代理商地面精准的面对面拜访和客情维护;

第二种是开学术会议,让医生聚集过来。

这两种方式还有一个结合点就是开科室会。其实目前很多药企的营销大头就是进院开科室会,但是随着新规出台,全国各地开现场科室会越来越难了,因为医院有规定,医药代表不让进科室。但是药企有压力要完成任务,于是在大量造假,根本没有开却伪造开会记录,上下一起糊弄。

即使有一些销量目标通过潜规则的方式确实完成了,但是厂家的学术覆盖、提高销售潜力、转变处方观念的工作其实没有做,那这必然会导致销售后劲不足,甚至还会影响厂家其他产品线的推广。其实精准推广的科室会对于药企来说还是非常重要的。

数字营销的优势!

目标医生去哪里,营销就会去哪里,只是有个时间差,很多药企。现在大量医生的用户习惯开始转向移动端,特别是微信和垂直app。用户行为的转变也逼迫我们的营销模式需要进行转变。

数字推广最大的优势有三。

一是合规;

二是低成本的面覆盖;

三可以跟一线代表协同,进行线上线下的互动。

线上科室会解决方案

数字营销时代,线上科室会应运而生,我们提供一个解决方案。

以微信端医库轻app+医库app,医生可以任意选择加入其中一个平台,即使链接分享也可以,后台有访问控制。在医库平台上举办的药企区域和医院的科室,厂家可以设定密码,医生想要参加的话填写密码即可进入。在医库轻app上用微信注册账号只需要30s,无须下载,同时参加科室会的医生还可以由医药代表辅助进行实名认证,方便快捷。

医生认证完成后,定向邀请其参与线上会议,医库提供合规的免费载体。随着科室会的进行,用户参与直播、进行在线答题和互动提问等的操作,都可以形成完整的推广证据链并保存在平台上,也可以合规支付讲课费等。

同时如果实时直播的科室会医生参加不了,后面会放出录播视频或精华版,让医生仍然可以进行参加,大大提高了厂家活动的参与度。这样不仅可以达到精准医生的覆盖,也可以让医生将密码分享给科室同事或相关的人,大幅提高效率,降低成本。

医库在线科室会就是以学术推广为核心,以数字载体为渠道,做低成本的精准目标覆盖。

欲知更多有关于药企在线科室会与数字营销的事宜,可与Dr.2联系,微信号:medicool3。


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