精准推广的免费线上科室会来袭，医药公司破解进院难的利器！

作者Dr.2，MediCool医库董事长     

       

两票制带营改增、打击商业贿赂、三级分诊、渠道下沉……多个关键词让医药营销逐步进入了更散更广泛的市场。

传统医药营销一般有两种方式：

第一种是医药代表和代理商地面精准的面对面拜访和客情维护；

第二种是开学术会议，让医生聚集过来。

这两种方式还有一个结合点就是开科室会。其实目前很多药企的营销大头就是进院开科室会，但是随着新规出台，全国各地开现场科室会越来越难了，因为医院有规定，医药代表不让进科室。但是药企有压力要完成任务，于是在大量造假，根本没有开却伪造开会记录，上下一起糊弄。

即使有一些销量目标通过潜规则的方式确实完成了，但是厂家的学术覆盖、提高销售潜力、转变处方观念的工作其实没有做，那这必然会导致销售后劲不足，甚至还会影响厂家其他产品线的推广。其实精准推广的科室会对于药企来说还是非常重要的。

数字营销的优势！

目标医生去哪里，营销就会去哪里，只是有个时间差，很多药企。现在大量医生的用户习惯开始转向移动端，特别是微信和垂直app。用户行为的转变也逼迫我们的营销模式需要进行转变。

数字推广最大的优势有三。

一是合规；

二是低成本的面覆盖；

三可以跟一线代表协同，进行线上线下的互动。

线上科室会解决方案

数字营销时代，线上科室会应运而生，我们提供一个解决方案。

以微信端医库轻app+医库app，医生可以任意选择加入其中一个平台，即使链接分享也可以，后台有访问控制。在医库平台上举办的药企区域和医院的科室，厂家可以设定密码，医生想要参加的话填写密码即可进入。在医库轻app上用微信注册账号只需要30s，无须下载，同时参加科室会的医生还可以由医药代表辅助进行实名认证，方便快捷。

医生认证完成后，定向邀请其参与线上会议，医库提供合规的免费载体。随着科室会的进行，用户参与直播、进行在线答题和互动提问等的操作，都可以形成完整的推广证据链并保存在平台上，也可以合规支付讲课费等。

同时如果实时直播的科室会医生参加不了，后面会放出录播视频或精华版，让医生仍然可以进行参加，大大提高了厂家活动的参与度。这样不仅可以达到精准医生的覆盖，也可以让医生将密码分享给科室同事或相关的人，大幅提高效率，降低成本。

医库在线科室会就是以学术推广为核心，以数字载体为渠道，做低成本的精准目标覆盖。

欲知更多有关于药企在线科室会与数字营销的事宜，可与Dr.2联系，微信号：medicool3。


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