内容创业,渠道为王

作者Dr.2,MediCool医库董事长     

       

合一创投合伙人——邵俊在黑马营的讲课从上午持续到晚上,整整一天的内容,信息量非常巨大,想要面面俱到是不可能的,而针对这天的课程,以下几点让我印象特别深刻。

首先,是以下这幅图——内容能量场

内容能量场,也就是说每个内容都有能量,从发行出去之后,能量就会开始衰减,这种情况是必然的。那么无论在内容制作、传播、还是公司运营中,我们就要想办法拉长它的生命周期,不停地利用科技手段作为载体进行有效的叠加。同时,要寻找一些低成本的方式(即成本收益最大化)来进行有效突破。

同样,我们可以理解成:内容本身就具有性格、且天生就不平等(并不是所有的内容都在同一起点,有的价值大、有的则小)。继续延伸下去,指的不仅仅是内容,还包括公司的创立、起名以及建立过程中所要抓住的各种点。很可能在出发时,你就限定了一种“天花板”,而当你围绕这个点做得越来越扎实的时候,却反而会把自己越来越封闭。

比如说,我们在给公司或者产品取名时,我就会深刻理解乔布斯电影片段中,乔布斯阐述为什么要给产品起名为“APPLE”,因为“APPLE”是A打头,所有学英文的人都会学这个单词,而且它具有更广泛的能量传播阈,同时又代表多种可能性,这么简单的一个单词却深含着营销与传播的哲学,又有无限可能。

而现实中会有一些创业项目,比如说“算你狠”、“玩你妹”、“逗你玩”、“大姨夫”等等这种看起来搞笑、让人印象深刻的脑残方式,来进行所谓抓住一个“痛点”来继续深挖。但随着“天花板”的阈值来临,让你根本无法在原有品牌和内容上进行延伸拓展。所以,很可能这样的开始,就注定了结局,当然,也有可能他们中期可能会更改名字、改变策略等等,这又是后话了!

不得不承认的是,在前期运营中,我们一开始并没有意识到命名产品名字和定位的重要性,有的时候是非常随心所欲,现在我很清晰地意识到以下重要的两点——两个看似互相矛盾却又统一的问题:1.有效地获取认知;2.如何打破自身天花板。

关于内容创业,有无数的人,包括传统媒体,都在强调“内容为王”,但在人们选择过剩、信息过载的时候,我恰恰认为是“渠道为王”。尽管,邵总没有提到这个或者并不认同这个观点,但是通过课堂中的数个案例,我深有体会。

比如说,迪士尼公司,它从创立之初就是一个标准的动漫公司(内容为主),在前期的几十年,发展是相对比较缓慢的,真正大飞跃是在美国媒体牌照限制放开之后,迪士尼开始收购媒体渠道和出版发行。其实迪士尼乐园也是一种实体化的内容品牌输出发行渠道。由此,收入会十倍以上地成长,由整个渠道发行合并内容制作所带来的毛利大幅度飙升。

同样,在用户信息大幅过载,我们看到的是,像今日头条、腾讯新闻,一点资讯、微博、快手,这样主要以流量分发渠道为主的项目快速崛起。你可能会说好的内容是有价值的,这点毋庸置疑,但要创造更多的价值,需要以渠道为核心进行传播与分发。因为每个内容都有它的衰减曲线,很少有内容可以长盛不衰,即便迪士尼和梦工厂,也要不停地创新,创造新IP,以延长整个品牌的生命周期。因此,即使以内容作为核心,渠道也变得至关重要。

所以,从我们医生社区创业的角度来说,在去中心化时代,并不是说你是XXX的权威,你是XXX的国家认证,在这里面传播,就会占有多少优势,相反,有时甚至会有反作用。因此卡住渠道才是王道,占领更多的渠道,聚合更多的内容,不停地进行正向循环。

之前,我们在内容和知识库构建上,花了较长的时间和非常大的精力,基础还不错。但是,到规模变现和加速发展的时候,要更加重视渠道和分发,并且要让很多合作伙伴共同创造价值。换句话说,只有做到有效商业化,才有可能让社区更加活跃,让用户除了有用好玩之外,还能挣到钱。

关于这次授课,还有一个点体会深刻,即邵总讲述迪士尼成功的奥秘之一:激情与沟通。激情是创造从无到有的关键,没了激情,那么很多事情就会索然无味,就很难创造出让人尖叫的产品。同样在过程中要进行有效的沟通,无论是对内还是对外,沟通都很重要。特别是在纷繁无杂的情况下,创始人要构建自己的有效能量场,是非常重要的事情。

最后感谢创业黑马和一点资讯,感谢黑马营的各位工作人员,让我有这么好的机会向这么多的牛人学习!

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