过度迷信商业模式不如先忘记它!

作者:老酒     

       

初创企业的商业计划书里面一直少不了盈利模式这一重要的一页,因为这几乎是所有投资人了解项目的第一步。盈利模式重要吗?当然重要。做生意永远绕不过变现这一关,否则便没有生意可言。

前几天,IDG合伙人熊晓鸽说:乐视市值超过万科。不知道王石听了这句话有什么感触。根据熊晓鸽的访谈: 万科去年一年卖了2000多亿销售额, 95%的回购率,盖的房子都能卖掉,并且拿到钱,非常了不起,但话题一转,万科这么牛的企业市值有多少呢? 2300亿,和他的销售额差不多。乐视的主营业务收入主要来自:版权分销、收费会员、贴片广告,还有乐视盒子。2014年的营业收入为68亿元,税前利润仅为7300万元左右。不到万科的零头。

我们再来看看腾讯,腾讯的服务包括:社交和通信服务QQ及微信/WeChat、社交网络平台QQ空间、腾讯游戏旗下QQ游戏平台、门户网站腾讯网、腾讯新闻客户端和网络视频服务腾讯视频等。2014年全年,腾讯总营收789.32亿元,净利润238.1亿元。腾讯的主要盈利来源目前分为三部分,即互联网增值服务、移动及通信增值服务和广告。但腾讯今天2000多亿美元的市值也是万科这样的企业不能想象的。

作为投资人,这时,我们不禁要问:“盈利模式真的那么重要吗?”我今天的要点并不是讨伐盈利模式。我是想说,在互联网时代,盈利模式已经变得无关紧要。诸如:“你的项目怎样变现”这些问题甚至显得过时而且无趣。

曾今很长一段时间,我非常怀疑互联网企业盈利模式。巴掌大的一点屏幕,广告能收多少钱?这是因为我们的思维还是停留在包子铺的时代。一个包子铺的蒸笼有多大,就算24小时营业,你也能算出他一天的营业额。万科也不过如此,只是比包子铺大许多而已。传统的思维禁锢了我们的想象空间。就算现在,腾讯的收入也不过数百亿元人民币的营业收入,当然,这还是个不错的数字,可是放在世界级500强里,这点收入是拿不出手的。但是,这并不影响腾讯成为世界级的企业,成为中国的BAT之一。我突然意识到,腾讯的魔力不是营业额和利润的增长,而是用户在几何级的增加,增加,增加。。。这时,我之前的顽固的思维模型立刻崩溃。

也就在几年前,我们的手机还是诺基亚时代, 网速也不够给力,谁会预料到今天的腾讯,仅仅一个微信就可以坐拥7-8亿忠实的用户。我敢肯定,今天的成功连腾讯自己在当初也是料想不到的。那时的腾讯,哪来什么盈利模式。我们的要点是,只有你的产品路子走对,用户基数已经发展到天文数字,那么所有的机会就会扑面而来,盈利机会变得多元,你只需要plug-in 即可。所谓的盈利模式就不再是个问题。当微信拥有数以亿计的忠实用户的时候,你难道还会质疑腾讯的盈利模式吗?我不会,反而,今天我更想知道,腾讯的估值是否可以突破3000亿美元,还是4000亿美元。如果腾讯说他们没有商业模式,那么,你还会认为这家世界级的企业不靠谱吗?

所以,作为一个投资人,当我在看互联网项目的时候,盈利模式不再是我的首要问题。我更想知道,创业者怎样能快速地将规模做大,做大,做大。。。这时,我的首要问题会是:“你的产品可以吸引XX万活跃用户吗?

这个问题还有一个好处就是,对于初创企业。你可以用来测试一下他们是否有气吞山河的雄心和壮志,以及评估他们的产品是否有product/market fit. 一旦他们的产品可行,也就说拥有product/market fit,而且还在不断增长,增长,增长。。那么只要初创企业在市场营销和技术能力都到位的情况下,成功也就指日可待了。

我为我之前固化的思维模式和短视感到羞愧和沮丧。以上的故事告诉我,在移动互联网的大潮里,再谈盈利模式只会将你带进沟里,我再也不会问一个有潜力发展成坐拥亿万用户的互联网初创企业:你的盈利模式是什么?因为当你建立起数以亿万计的活跃用户的时候,盈利模式就不是一个问题了。

我也学会了要有敬畏之心,今天坐在你眼前丝毫不起眼的小屌丝,明日或许就是另一个BAT大佬。作为投资人,要对那些看起来古灵精怪的创业项目需要有更加开放的胸襟。千万不要拘礼于大众观点以及世俗的模式。

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