移动医疗新锐团队系列调研报告（4）：医伯来—想要成为医药垂直领域的51Job

作者Dr.2，珍立拍股份公司董事长     

       

医伯来招聘网隶属于英伯来（北京）信息咨询有限公司，工商资料显示，成立于2013年10月，注册资本350万人民币，法定代表人黄冠宇。据公司官网上展示的愿景是“致力于打造医药行业人才资源共享平台”。

目前他们经营有医伯来招聘网和微信公众号-医药人才互推平台，发展轨迹比较清晰，自2013年开始运营“医药人才互推平台”微信公众号，随着用户数量的增长，在2014年获得早期种子投资，经历多种发展模式尝试后，于2014年8月转型做医药行业垂直招聘平台，10月份医伯来招聘网正式上线。2015年8月获得中金汇财的数百万天使投资。

产品测评：

首页简介，分类明确，没有大幅广告，让求职者可以很快找到目标职位，当然有效职位尚需要再继续增加。

      医药人才互推平台（微信）

医药人才互推平台微信界面清晰，数据交互性好，和医伯来网站数据同步，极大的方便了用户，不过使用过程出现多处错误，技术力量还有待加强，但是整体非常值得学习，很多地方的设计和功能都是我的老师，三人行，必有我师，古人诚不我欺!

那么医伯来借助微信公众号平台低成本启动后，在企业发展前期，聚拢了一大批医药人士，而医药人才互推平台目前已经成为医药行业招聘领域比较好的媒体平台，同时对微信公众平台进行二次开发，而不是直接开发移动端App，一方面节约成本，另一方面在用户聚集上也借助微信的优势，积累了20多万的粉丝，之后开发网站，逐渐将用户导向医伯来招聘网，解决了网站发展前期的没有用户的问题。这就是互联网的魅力，不管你用什么办法把流量和用户获得之后，就可以不断反向重构，低成本尝试各种商业模式，符合精益创业的原则。

目前互联网招聘领域已经基本成熟，专业招聘有51Job，智联招聘，猎聘网等，其他招聘有58同城，赶集网以及地域性的人才网，医药专业领域有丁香人才，那么医伯来作为行业后来者如何获得招聘领域的一席之地呢。

优势

一、数据标签匹配技术，提高双方求职招聘效率

医伯来招聘网，通过数据标签匹配技术，将医药行业按照产业链细分为200多个职位。然后通过数万个职业标签生成人才画像，将招聘方、求职者进行精准匹配，实现求职者与企业双方的高效精准对接。这块有点像脉脉里的关键词印象，然后可以精确推送或查找。

传统招聘平台每天可能收到几十份简历，但匹配度很低，有效简历非常少。假设医伯来平均每天可以收到5—6份简历，但是如果匹配度很高的话，就大大提高了双方的效率。当真正的交易达成之后，就会通过口碑进入正反馈循环。

二、继流量入口后，下一步布局在线下

结合线上网站和微信公众平台的数标签体系，线下医伯来将拓展培训、咨询、人才测评等落地服务，为企业更精准的匹配人才。目前是校园招聘黄金期，会将服务重点放在医药高校，做校园招聘入口。那么在其全国医药院校进行地推拓展时，联合了很多企业参与，特别是战略合作伙伴动脉网和珍立拍进行资助和提供全方位资源人力协助后，举行了“2015中国医药校聘季”活动，从开始只计划的10多所医学院校发展，一步拓展到50多所全覆盖。而且由于招聘季各大学都希望可以提高本学校的就业率，除了不收一分钱外，还提供了非常多的各种便利，医伯来的小伙子们很聪明，多方借势，快速成长且低成本运营。

三、构建医药人才资源共享平台，想从移动社交方式进行用户留存

行业资讯自媒体平台+求职招聘通道作为流量入口，利用人才画像对用户及其资源进行精准分类，搭建医药行业人才资源共享平台，横向深入挖掘人才背后的行业资源，然后在中间用一些社交的方式延长用户使用周期。

劣势

一，对手很强，招聘职位数据储备不够。

在医药垂直招聘领域，医伯来最直接的竞争对手是丁香人才，在医学领域丁香园有学术论坛，网站，app和微信矩阵，生物医药方面有丁香通，因此丁香人才借助其母公司综合发展优势，在医药垂直招聘领域居于前三。而其盈利模式也比较清晰，就是向医院、机构和大型医药企业等不差钱的财主创造营收。个人发布求职信息不收费，企业发布招聘启事要向企业收费。医伯来需要再夯实一下数据，发力推广。

二，太年轻，太年轻，太年轻，重要的事情说三遍

这些孩子思维活跃，不按套路出牌，新媒体营销做得不错，不过在产品矩阵设计上少了app和传媒内容布局，有瘸腿，会影响后劲。目前现金不足，技术人才储备不足，开发的计划性和稳定性还要提高。另外这导致有时候信心缺乏，包括在各种合作中有点不敢发力推广，所以效果参次不齐。其实就是年轻人经常会有点情绪化，时而超水平发挥，时而陷入低谷，这个只能实战中磨练了。

据其公司自称，经过两年多的发展，已有超过5000家企业与其合作，后台持续更新简历达30万份，发布职位2万多，还有20万粉丝，不过其有效性经过数据拉取和随机验证还是要打一个比较大的折扣。

不过医伯来招聘在商业模式上也已经有了明确的方向，“企业分层：对大型企业，通过网站的巨幅轮播、活动推广、校园招聘等多种途径，实现招人和品牌宣传的双重目的，这也是未来营利的方向；对小型企业，还是招聘用人为主。”另外在实战中加强和各个移动医疗公司合作，协同推广是一个比较好的策略。

 整体来说，这几个年轻人都很有朝气，诚实可靠，人品不错，推荐其他公司多与他们合作，而我们通过一轮活动，无论最终效果如何，都值得Dr.2为其信用担保。另外，万一做不成医药领域内的51job，做成拉勾也是不错的。

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