透过表象看本质,WellDoc到底是个什么鬼(上)

作者:大怪     

       

      编者按:大怪是个什么怪?it是独角兽工作室的创始人,江湖传言和魔心“谦哥”穿一条裤子......你看这不,他俩交替写文准备双杀我,一魔一怪王炸啊!anyway,兼听则明,读者可以互相借鉴,总的来说我们从不同的维度进行了各自观点的碰撞,这样好玩!

      一直对WellDoc的产品“BlueStar”(大家均熟知WellDoc,下文均用WellDoc代替)十分感兴趣,也听无数人在各种场合高谈阔论,张口闭口必谈“临床研究”和“保险付费”,如何如何之模式创新。本人由于某些个人原因一直觉得不想谈太多,最近圈内热议WellDoc模式,再加之咱们DHG群的独角兽工作室前段时间做了很多糖尿病APP的测评分析,WellDoc这个明星公司也不能总避而不谈吧。So,透过表象看本质,Let’s see see。

      WellDoc是个药?NO NO NO…,it是个处方药玩法的软件

     WellDoc的确采用的是“处方药”的玩法:从临床研究证明效果,到FDA批准,到比对“疗效获益”来定价(美国的卫生经济学公认糖尿病人的A1C每降低1%,每个月可以减少医疗开支250-300刀,我的妈呀,这糖分吃进去很便宜,呆在血里面可是真值钱啊;WellDoc使用费用在100-200刀/月,你活了大几十年,见过几个这个贵的软件,这么贵的互联网产品吗?),到保险支付,到处方审核,到上门指导使用(有点送药上门的赶脚啊,国内那几个送药上门的,你们起步太晚啦)。加上后来弟弟出局把CEO让给卖了很多年药的Kevin McRaith,加上一群销售代表天天拜访医生要求医生处方,还有参加各种医学的学术会议做“学术营销”。这一整套,如果你跟我说WellDoc不是在卖药,那是在卖啥?

      这个打法的确是挺有新意的,把一个虚拟产品当成一个实体产品来卖,加上美国人经济学好,“每个月还省了100多刀”,保险公司的精算师数学都很好,这笔账还是赚了的嘛,为嘛不干?! Dr.2说这个卖药的模式不行,是因为他不懂卖药这行啊。你也别担心销售的问题,卖药有卖药的方法,外行怎么也想不明白没啥大用的**中成药如何买到几十亿销售额的。所以啊,WellDoc这个月亮在美帝那里是真的圆呢,这是WellDoc卖药玩法走通商业模式的真知灼见啊。

      那WellDoc是如何见效的呢?

      WellDoc是糖尿病管理软件?NO NO NO…,太大太空的概念,it是基于药物治疗的血糖管理软件,还大?简单说,就是一个减少药物治疗低血糖的辅助软件。

      大家都明白控制血糖对于糖尿病的好处,但在这么多强效高效药物的今天,为什么还是那么多人的血糖降不下来?给外行科普下,因为某专家的一句话“发生一次治疗性低血糖,足以抵消一生降糖带来的收益”,意思是你一辈子吃药打针降血糖,只要中间发生一次低血糖,你就白玩了。NND,一辈子用药得花多少钱啊,一次低血糖就没了,这简直太亏了吧?基于绝大多是医生“安全第一”的准则,那就慢慢来呗。所以降糖达标率居高不下,最主要的原因其实是”低血糖恐惧”啊!这也是来得时能成为糖尿病药物全球第一的主要原因之一吧。

      那么,是否可以设计一款基于药物治疗的血糖自我管理软件,主要用来及时发现和应对低血糖,并通过指导患者来减少低血糖发生,那么这款软件是不是就可以在临床对照试验中得出“更好地控制血糖–有效降低A1C”的结果呢?WellDoc就是这么一款纯粹以血糖值为唯一主要考虑因素并作出相应的“应对”的软件,而非采用医生习惯的“全面考虑各种因素”(全面多因素的方式,从技术来说基本没有可行性)。通过这一伟大的创举,WellDoc通过不同设计和规模的三个临床对照试验得出了A1C降幅2.03%Vs. 0.68%A1C降幅1.9%Vs. 0.7%;以及前后对比的住院和急诊次数减少58%。在欧美国家,糖尿病病人住院和急诊多数是因为低血糖啊,所以低血糖就是WellDoc真正的抓手。其他的患者教育、辅助决策啥的,要么跟大家都差不多,要么没啥实质用处的花招罢了。

      那么总结一下,WellDoc是这样一个鬼:

      1. 是一个处方药玩法的软件,这是WellDoc的巧妙之处;

      2. 以低血糖为抓手,以血糖值为唯一主要因素,以药物治疗为基础,让血糖的自动自我管理具有可行性,差不多10年前就能做出这样的设计并使之实现,绝对是这一领域的鼻祖啊。

      臭脚捧完,那是上一个时代的辉煌。在互联网时代,继续用做工业时代产品(处方药)的打法,那些成功的东东会不会成为WellDoc封神的束缚呢?十年之后,只是那种温柔,还找得到拥抱的理由?

      都看到这里了,说明你是真关心糖尿病的移动医疗,9月12日,独角兽工作室在北京举办糖尿病APP测评和分析的报告发布会,你猜去现场能不能找到一些答案呢?因为我准备下篇在北京活动之后再发。

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