漫谈移动医疗第二梯队的企业(1):合舜阳光(乐观)

作者Dr.2,珍立拍股份公司董事长     

       

       我们漫谈移动医疗第一梯队的文章并没有结束,现在预告一下,还有快速问医生、深圳华康、掌上药店、杭州卓健、平安健康、寻医问药网、挂号网等公司的报告将陆续发出,丁香园由于和我们是对手,这次就不写了,但他毫无疑问是第一梯队的重量级企业。

       而这次第二梯队新开系列大约也有十几篇公司研报发表,还会发表一些已经失败的案例我们一起学习,而且都是首发,敬请期待!

       我和帅梅教授比较早就认识了,她是一个精力充沛,总是给人留下深刻印象的人,还因为她的名字太帅了,过目不忘。我们两个公司未来将会是对手,也是竞合关系吧,所以一直对他们积极关注。合舜阳光原来的公司实体是,航云天(北京)科技有限公司,2010年成立。现在办公地址也还在清华同方科技广场D座的写字楼内。

团队:

       公司员工近40人,技术人员16人左右,销售人员十几人长期工作在外地。另有西安办事处4人。团队成员多数来自北京各大高校。技术负责人,胡诗蔚、郭玉莹:他们是世界顶级程序设计竞赛金奖获得者,国际大学生程序设计竞赛(ACM/ICPC)印度Kanpur赛区金奖、南京赛区决赛金奖、全球总决赛银奖。

       团队核心人物帅梅有着很好的技术和产品管理经验,进入医疗行业多年,熟悉医疗系统。她是北京航空航天大学教授,清华博士后。担当国内首个攻克的高端数控系统项目组组长,北京航空航天大学仿人机器人实验室领头人。

目前研究方向:移动医疗、医疗机器人、医疗物联网在智慧医疗产品设计及实现、医疗机器人控制策略。于 2010年联合创业当时的航云天公司。帅梅还是一位充满激情的创业者,可以将团队的积极性调动起来。窥一斑而知全豹,周六下午4:30,本是休息时间,但还在和一些技术人员开会。之后与我聊了一个多小时,到6点多,接着和另一个程序员修改程序。晚上近7点,我们一起吃饭。席间得知这两天,他们全国各地的销售人员和技术人员都回到北京大本营,昨天全公司40人聚餐,团队的凝聚力非常好!

系列产品:

       核心产品逻辑,数据从医院HIS系统获得,在HIS后端存储到合舜的服务器中,然后可以从移动端呈现,为医院量身定制。

产品哲学
“我们不是PC界面的搬运工,而是移动医疗流程的梳理者。”

1、移动医生站(第4版): 用iPad mini呈现,主要功能:费用统计,门诊统计,住院统计,诊断统计,手术信息。可以总览病区数据,查询患者信息,病历,医嘱,体征报表,对比治疗数据趋势,远程接口ICU数据等。还可呈现清晰的影像动态图,与医疗机构PACS系统无缝整合,快速调取PACS影像,查询处理CT,MRI等各类型医疗设备的 PACS影像,进行文本标注。

2、移动护士站:查询护理、医嘱、体征信息,进行床位管理,病区排班,有医嘱执行跟踪和提醒功能,同步显示重症监护患者的ICU波形数据。系统+itouch+Honeywell,itouch呈现医院系统信息,Honeywell套在itouch上。例如,执行类医嘱过程中,把系统流程精简到只需“录入”和“查看”两步(护士扫描核对药物和患者,同时生成医嘱执行记录),其余步骤有软件优化处理。同时减少护士约30%往返护士站时间,减少人工差错,工作更安全。

3、护理系统:兼顾本地PC和医院内的局部私有云体系,进行工作协同和数据流管理。

4、门急诊输液:显示输液处方信息,进行输液登记。显示座位一览图,进行座位管理。进行护士工作量统计信息。用户管理,护士权限分配。

5、掌上医院:这个和目前所谓互联网思维的这些产品是一样的,大家都能做,也说明这一块业务本身是没有技术壁垒和护城河的。

产品特点:

1、界面美观精准,除了表格之外,还有数据图文统计分析。



2、注重对操作流程梳理,所有需要查看的内容,点击两下即可到达。使用方便,不需频繁点击或翻页。

3、一开始就采用CS架构,数据在本地,即使在网络信号不好或网络盲区也能使用。还有芯联达公司的同类产品,我使用过,只要网络不好就会拉取不出或者出现错误,他们应该用的BS架构在医院的服务器上。以目前的国情看来,短时间内无法技术上做到网络无死角,所以体验上CS架构领先,不过未来不一定。

4、护士站系统和扫描条(Honeywell)由公司提供。Honeywell是现在最好最准确快速的扫描仪。平板目前只选用苹果系统,因为清晰度,稳定度最好,体现了追求极致的企业文化,不盲目追求市场占有率。Android尽管程序也做好了,但安卓版本众多,屏幕尺寸和CPU性能各不相同,平板运行也不流畅,因此不投入使用。不过现在测试了小米平板,运行起来没问题,所以未来终端除了苹果还有小米pad。

营销:

1、参加各种展会,医疗信息学术大会。

2、口碑相传。从客户那里介绍客户,让客户不由自主地说出来:“你们的产品用着会上瘾。”

3、2012年尝试过网络营销,没有效果。这也是必然的,因为这是面向B端用户的产品,需要地推和实施的重团队。

4、目前北京已有4家医院采用,北京朝阳医院、解放军总医院第一附属医院(原304医院)、解放军第302医院等。其他地区的客户有,广州军区广州总院,河南省人民医院,上海东方医院,瑞金医院等。

       未来可能与医疗行业内其他企业合作。而目前医疗信息化市场逐渐更透明化,对真正好的产品推广更有利。

财务情况:

       办公地点为位于科技园内,房租等方面可能有一定政府补助。按照业务态势,估计今年主营业务收入在800-1500万之间,中枢在1000多万,不过如果未来医院内移动医疗采购上升,将会有一定超预期发展。由于医院结算账期的问题,Dr.2预判其自由现金流不算充裕,需要融资,按照目前发展情况和团队建设情况,投前估值为5000万人民币左右。可能融资已经完成,具体不详。

总结:

       很多同学会比较奇怪,现在动不动就成千万美金的,为什么这么好的公司,你估值如此低呢?这是由于业务模式决定的,他们本质上还是属于一个传统企业,业务谈判拓展和成本都是呈现线性的发展,目前没有爆发式增长潜力,而且需要实施和地推的重团队。即使大量业务真的来了,也无法接盘,因为供给能力受制于方方面面,所以业务弹性受限。

       未来他们也在开发与我们“珍立拍”同样类型的产品,是一个比较厉害的对手,不过当她们沉浸在与医院打通所带来的便利与喜悦的时候,从另一个角度来说,就丧失了全面布局的可能性,只能一城一地的去落实,同时她们一直是做B端业务,没有C端的团队和营销渠道,而这个体系是不能速成的,虽然他们始终认为自己有收入,现金流良好,对于其他亏损赚吆喝的模式有所不屑。

       不过综合来看,这是一个值得学习的好公司。

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