漫谈移动医疗第一梯队的部分公司(4):医脉通篇(乐观)

作者Dr.2,珍立拍股份公司董事长     

       

      医脉通是一家非常低调的公司,非常多的圈外人士和普通大众并不知晓。但其实他们实力强劲,在移动医疗医生工具类入口,行业综合排名第二,部分细分领域就是第一!




      创始人田立新是清华大学核物理专业,却认同王阳明心学,且对医学抱有浓厚兴趣。高考时曾想报考北大医学院,但家里反对,最终被迫读了清华(PS:这都是些什么怪兽,可以随意选择顶尖学府,想上哪家去哪家,还满心不情愿)。走进其办公室,到处都是很厚的临床医学书籍,而他非常高兴地对Dr.2说:哈哈,孩子今年刚考进武 汉同济医科大学,总算不负我的期望!

      即使面对非医学专业的朋友,他也会滔滔不绝:如果给我多点时间,我就能培养起你对医学的兴趣。现在我从一个学核物理的角度,跟你谈谈我理解的临床医学 和循证医学,然后很认真地开始说……@%#*&*^!真是太有激情了,在很多企业家已经退休去享福的年龄,还经常在办公室工作到晚上1 0点。所以成功的企业,你会发现其领导者必然都是脑子有问题的,尤其是一个痴心值得所有人敬佩!而2002年他大刀阔斧地引入计算机专业科班出身的辛江涛,现任医脉通项目总负责人,也使得团队如虎添翼。

简要梳理一下医脉通的发展历程:

       1996-:公司成立,除了一些非医疗类软件,还有一版网际金典的翻译软件,即全医药学大词典的前身,用户有几十万,据其说05年后出现大量盗版,Dr.2惭愧地低下了头,其实我是在2002年开始学习破解它的,并对我的计算机实战技能进行了启蒙。

       2000-:用药参考,辅助临床医药从业人员决策。

       2004-:文献分类整理,后来推了一个医学文献王的软件,相比endnote尤其适合中文文献。

       2006-:由医学软件向医学信息转变。为医生打造了一个资料共享、交流的平台医脉通。之后发展为专业诊疗知识库。(其域名注册日期200688日,到今年正好是8周年,截止828日累计注册用户数为108万)

团队情况:

      目前人员约150,含上海10人,济南10人。其中技术50人左右,有6名全职合伙人。经调查,20多人已在公司10年以上,70人工作了5年以上,75%的员工工作满3,公司里专门面试的房间名为良知



运营情况:

      目前每年营收超过5000,推算其成本大约为3000/年,自由现金流轻松超过1000万。公司前期靠软件收费盈利(多数是药企为医生转移支付),目前靠e-marketing业务而软件免费。公司一直以来都是盈利,但为了长远发展考虑,今年已完成了第一轮融资。

主营业务——为医药厂商的e-marketing服务:

      为这些企业(主要是外资企业)做DA,市场,咨询,策划,数据分析和战略调整等。目前建设并维护着200个网站,为药厂制作超过100APP,是业内真正的大鳄之一!

      还有新编全医药学大词典,用药参考,医学文献王等软件,现在有20多万活跃用户。线上营销除了app外,还有微博微信,每个月举办不少活动,活跃度相当不错!

为什么Dr.2对其未来是乐观的判断呢?

      1、超级长跑者,低调布局:好大夫成立8年,丁香园14年,但是该公司已经运营了18年,还潇洒的活着证明了一切,无需多解释!

      2、业务布局完整,商业模式清晰:尤其在整个传统软件行业遭受互联网大潮冲击的背景下,主动转型放弃原来几千万的稳定收入,挥刀自宫!就像360的周鸿祎所说的那样,但是又有几人可以有如此的魄力呢?

      3、风口就要来了,他已经先准备好了(我可没说他是哦,哈哈):移动医疗大潮袭来,对整个医药生产和分销领域将产生重大变革,无论你见还是不见,它都在那里,不悲不喜e-marketing这个行业将迎来超速发展,丁香园和医脉通作为行业领头羊,目前将会是最受益的!

Dr.2认为该公司存在的问题:

      1、凡事有一利必有一弊,团队过度稳定的反面就是,人才迭代会有阵痛或者困难,新思想和新理念会和该公司领导者长期过于稳健的价值观,产生冲突,同时新老员工的融合也非易事,包括薪酬、上升空间和企业文化等都会产生一些系统性问题。

      2、营销问题:全公司的文化自上而下过于专注于产品本身,不重视传媒的影响力,很少参加活动,在行业内发声,曝光少,也无实体营销团队,即使公司在北京都没有跑过北京的医院。那么未来移动医疗各个公司开始跑马圈地,进行凶狠的地推,此消彼长,会带来比较大的麻烦。

      但是整体而言仍旧乐观,这是因为相对产品开发来说,营销的进步和可操作性会更容易一些。这和不少崇尚精益创业互联网思维的团队理念可能会不一 致,也有很多被营销至上洗脑的移动医疗团队会批评我。不过这却是医生工具入口的独特用户群结构所导致的,医生作为一个专业人士群体,对互联网产品的态度,普遍是比较谨慎,比较固执和害怕麻烦的。

       对待大众用户采用精益开发,快速迭代的策略是可行的,但是对专业人士来说,如果他认为一开始的版本就很差的话,会毫不犹豫地删除或弃用,而且会固执己见,所以要非常重视口碑,未来想要用比较完美的产品将他们拉回来的时候,需要额外付出几倍的代价,阻力重重,因此必须具体项目具体分析,一招鲜包打天下是不可能的!

      现在一头睡狮已经惊醒,移动医疗的小伙伴们,强势对手来袭,大家要打起精神来哦,一起努力共同推动整个行业的发展!

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