不用羡慕别人,我们就是传奇!

    

       

“MediCool珍立拍”项目黑马大赛总决赛答投资者问

1、珍立拍与杏树林病历夹类似吗?

我 们是平台型产品,涵盖了医生多种需求,病历采集只是冰山一角。而病历夹是以病历采集为主的一款医生工具APP。就病历采集而言,我们自己开发了一套图文识 别系统,2分钟内可以将图片转化为可编辑文字,并对中文准确率达80%,英文识别率达95%。杏树林号称使用的OCR识别技术,实测是人工后台识别,至少 需要等待24小时,并且成本高。珍立拍的病历采集为医生提供了多种方式:拍照,录音,视频和语音识别等。而且有强大的交互技术支持,从一开始就做到了移动 端、云端和PC的数据同步,后台实现分类整理和统计分析,因为我们认为临床科研最终是落在电脑上,手机只是一个方便收集的工具。而杏树林病历夹从一开始完 全手工输入,希望在手机上搞科研和病例汇总,现在开始逐渐转变,采集界面也开始和我们类似,这个方向是正确的。

他 们严格来说不算我们的对手,因为方向不同,尤其他们最近做了医患微信沟通这块,已经正式切入医患领域了,我们尊重任何有实力的对手!经过我们一年半的地推 和调查,走访了全国约2万名三甲医院医生,包括北京协和医院,只要他们公开宣布哪个医生哪个科室在用,我们就一定会去实地调查,也只碰到病历夹不到20个 重度用户,均已书面报告汇总,大部分用户知道,下载了不用或者已经删除。而三甲才是重点,我也不相信基层医生能有更高的覆盖率,根据抽样我们认为其真实有 效重度用户为2000人左右,市场份额0.2%。(一家之言,仅供参考)

2、你自认为最大的对手是丁香园?人家有200多万医生用户,凭什么搭理你呢?(嘲笑)

丁 香园,经过我们实地调研和抽样统计,在医生工具类市场占有率约24%,排名第一(丁香客、医学时间、用药助手和丁香医生四款APP中,安装任一款都算)。 你说的那个200多万医生用户的平台,不叫丁香园,那叫中国医师协会。根据抽样数据估算,其真实有效的重度医生用户约10万人,剩下都是医药学生,生物学 生,公司员工和护士等。(一家之言,仅供参考)

不用嘲笑,“我大我小”与是不是对手无关,淘宝再小也是EBAY的对手,所以我们生来的业务框架就已经注定了一切,这是我们的宿命,必须亮剑!

3、移动医疗还有很多公司,发展很快。现在BAT也进入了这一领域,如何应对?

你说的春雨医生,好大夫和深圳华康等主要做的是医患方向,与我们是两个维度,竞合关系。

沃 尔玛再强,大批超市也没有死去,这是一个生态,各有各的业务核心,问我怎么看BAT?不怎么看,只是三个大公司而已,谈不上谁来别人就崩溃,市场很大,再 大的巨头也无法天下通吃,好比最强的阿里现在游戏也做的不怎么地。其实该问题的回答是这样的,DCM、红杉、IDG等投资机构都很强悍,那你们为什么还做 投资捏?

4、为什么不选择抓住客户的“痛点”,重度垂直发展,而去做“大而全”的平台呢?你这么做是错的,会死的!

当所有人都被“精益创业”洗脑,认为只有做痛点,专于垂直才是正确的时候,我们恰恰认为相反,因为当所有人思维模式固定的时候,类似投资界的“分析师反向情绪指数”一样,其实是风险最大的时候。

我 们不做痛点,我们就做“大而全”,做医教科研的整体解决方案,我认为任何单纯的业务都不可能有很深的护城河,护城河来自环形业务体系,只有往大里做,往复 杂里做,才不怕外部抄袭拷贝和内部人员泄密,构建反脆弱体系!事实上就是因为从业者都这么想,当我们做了平台之后,却发现业务进展非常顺利,对手稀少,而 合作伙伴越来越多,同时合作的方式和类型也多。即使他们之间永远无法互相合作,但我们是中立性质的医生平台,却能和他们所有人求同存异,进行合作,除了丁 香园。

5、为什么珍立拍可以快速聚集圈内小伙伴?

这 是个复杂的商业问题,我就说其中一点吧,就是因为有丁香园这只大狮子在前,丁狮子不仅在前,还与企鹅哥这个超级航母联合,还要涉足医患。因此已经帅到没朋 友了,其他移动医疗的同行小伙伴们还是需要医生社区的,所以珍立拍就是为了这个而生的!我们要做一个连接型生态,守好规则,不要过界!还有,我们是移动医疗产业界第一传媒!

另外我们做医生平台,爱爱医和医脉通也是,为什么我们也能和他们合作呢?因为我们有一个共同的对手丁香园,他太强了,所以敌人的敌人就是朋友,你们懂的!

6、项目如何盈利?

我们就是任性,就是第一,哈哈!

现 在已经在为药企做整合营销,珍立拍还是一个渠道,做E-MARKETING,同时我们有完整的传媒全产业链,包括视频制作,动画片,原创音乐,自己的录音 棚和后期制作等。从自媒体到行业分析报告,在业内影响力很大。今年合作很多已开始执行,获得了收入,目前明年的合同金额已经超过600万,因为其中涉及多 家上市公司,所以无法披露。未来还是主要为医生、医疗机构和保险公司,提供团队协作和数据后台整理的增值服务。但是我们不会去卖数据,一切都要合规,才能 长久。我们经商也有12年了,生意不比谁挣快钱,就比谁活得长!

7、珍立拍的资金情况?

近 两年的亏损超过1500万,我们希望明年再亏损1100万以上,后年争取再亏损多一些。如果没有亏到这么多,就是我们业务进展过慢,并非什么好事。钱都是 我们自己的,也没有投资机构进入,我们刚完成了一轮对医药渠道的定向私募,反响热烈!我们应该还能再坚持三年吧,即使没有风投看上我们。

“MediCool珍立拍”项目黑马大赛总决赛——PPT演讲者:张钒(MediCool COO)


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