Dr.2专栏

不用羡慕别人，我们就是传奇！

“MediCool珍立拍”项目黑马大赛总决赛答投资者问

1、珍立拍与杏树林病历夹类似吗？

我们是平台型产品，涵盖了医生多种需求，病历采集只是冰山一角。而病历夹是以病历采集为主的一款医生工具APP。就病历采集而言，我们自己开发了一套图文识别系统，2分钟内可以将图片转化为可编辑文字，并对中文准确率达80%，英文识别率达95%。杏树林号称使用的OCR识别技术，实测是人工后台识别，至少需要等待24小时，并且成本高。珍立拍的病历采集为医生提供了多种方式：拍照，录音，视频和语音识别等。而且有强大的交互技术支持，从一开始就做到了移动端、云端和PC的数据同步，后台实现分类整理和统计分析，因为我们认为临床科研最终是落在电脑上，手机只是一个方便收集的工具。而杏树林病历夹从一开始完全手工输入，希望在手机上搞科研和病例汇总，现在开始逐渐转变，采集界面也开始和我们类似，这个方向是正确的。

他们严格来说不算我们的对手，因为方向不同，尤其他们最近做了医患微信沟通这块，已经正式切入医患领域了，我们尊重任何有实力的对手！经过我们一年半的地推和调查，走访了全国约2万名三甲医院医生，包括北京协和医院，只要他们公开宣布哪个医生哪个科室在用，我们就一定会去实地调查，也只碰到病历夹不到20个重度用户，均已书面报告汇总，大部分用户知道，下载了不用或者已经删除。而三甲才是重点，我也不相信基层医生能有更高的覆盖率，根据抽样我们认为其真实有效重度用户为2000人左右，市场份额0.2%。（一家之言，仅供参考）

2、你自认为最大的对手是丁香园？人家有200多万医生用户，凭什么搭理你呢？（嘲笑）

丁香园，经过我们实地调研和抽样统计，在医生工具类市场占有率约24%，排名第一（丁香客、医学时间、用药助手和丁香医生四款APP中，安装任一款都算）。你说的那个200多万医生用户的平台，不叫丁香园，那叫中国医师协会。根据抽样数据估算，其真实有效的重度医生用户约10万人，剩下都是医药学生，生物学生，公司员工和护士等。（一家之言，仅供参考）

不用嘲笑，“我大我小”与是不是对手无关，淘宝再小也是EBAY的对手，所以我们生来的业务框架就已经注定了一切，这是我们的宿命，必须亮剑！

3、移动医疗还有很多公司，发展很快。现在BAT也进入了这一领域，如何应对？

你说的春雨医生，好大夫和深圳华康等主要做的是医患方向，与我们是两个维度，竞合关系。

沃尔玛再强，大批超市也没有死去，这是一个生态，各有各的业务核心，问我怎么看BAT？不怎么看，只是三个大公司而已，谈不上谁来别人就崩溃，市场很大，再大的巨头也无法天下通吃，好比最强的阿里现在游戏也做的不怎么地。其实该问题的回答是这样的，DCM、红杉、IDG等投资机构都很强悍，那你们为什么还做投资捏？

4、为什么不选择抓住客户的“痛点”，重度垂直发展，而去做“大而全”的平台呢？你这么做是错的，会死的！

当所有人都被“精益创业”洗脑，认为只有做痛点，专于垂直才是正确的时候，我们恰恰认为相反，因为当所有人思维模式固定的时候，类似投资界的“分析师反向情绪指数”一样，其实是风险最大的时候。

我们不做痛点，我们就做“大而全”，做医教科研的整体解决方案，我认为任何单纯的业务都不可能有很深的护城河，护城河来自环形业务体系，只有往大里做，往复杂里做，才不怕外部抄袭拷贝和内部人员泄密，构建反脆弱体系！事实上就是因为从业者都这么想，当我们做了平台之后，却发现业务进展非常顺利，对手稀少，而合作伙伴越来越多，同时合作的方式和类型也多。即使他们之间永远无法互相合作，但我们是中立性质的医生平台，却能和他们所有人求同存异，进行合作，除了丁香园。

5、为什么珍立拍可以快速聚集圈内小伙伴？

这是个复杂的商业问题，我就说其中一点吧，就是因为有丁香园这只大狮子在前，丁狮子不仅在前，还与企鹅哥这个超级航母联合，还要涉足医患。因此已经帅到没朋友了，其他移动医疗的同行小伙伴们还是需要医生社区的，所以珍立拍就是为了这个而生的！我们要做一个连接型生态，守好规则，不要过界！还有，我们是移动医疗产业界第一传媒！

另外我们做医生平台，爱爱医和医脉通也是，为什么我们也能和他们合作呢？因为我们有一个共同的对手丁香园，他太强了，所以敌人的敌人就是朋友，你们懂的！

6、项目如何盈利？

我们就是任性，就是第一，哈哈！

现在已经在为药企做整合营销，珍立拍还是一个渠道，做E-MARKETING，同时我们有完整的传媒全产业链，包括视频制作，动画片，原创音乐，自己的录音棚和后期制作等。从自媒体到行业分析报告，在业内影响力很大。今年合作很多已开始执行，获得了收入，目前明年的合同金额已经超过600万，因为其中涉及多家上市公司，所以无法披露。未来还是主要为医生、医疗机构和保险公司，提供团队协作和数据后台整理的增值服务。但是我们不会去卖数据，一切都要合规，才能长久。我们经商也有12年了，生意不比谁挣快钱，就比谁活得长！

7、珍立拍的资金情况？

近两年的亏损超过1500万，我们希望明年再亏损1100万以上，后年争取再亏损多一些。如果没有亏到这么多，就是我们业务进展过慢，并非什么好事。钱都是我们自己的，也没有投资机构进入，我们刚完成了一轮对医药渠道的定向私募，反响热烈！我们应该还能再坚持三年吧，即使没有风投看上我们。

“MediCool珍立拍”项目黑马大赛总决赛——PPT演讲者：张凡钒（MediCool COO）