飞龙在天——北京益体康公司深度调研报告(一)

作者Dr.2,珍立拍股份公司董事长     

       

      本系列文章首发于中国传媒大学国家互联网信息研究院(SIIRI),本次发表的是无删减版。

前言:

      益体康是一家移动医疗或远程医疗行业领域的设备供应商和整体解决方案提供商。如果把移动医疗健康领域比做金矿,那么益体康目前的角色,更多的是提供挖金矿 的锄头,当然他们的野心不止于此。所以对于这样一家长期坚持自己定位,且这么多年来在行业内有一定地位的移动医疗硬件企业,Dr.2认为值得研究。前面我 已经写过几个公司的报告了,但是内心的骚情,总是想力图还想突破一下自己,所以这次我再换一种写法,采用平铺直叙、层层递进、呈现细节的办法来描述,同时 这也是硬件企业的独特之处,非常强调细节、控制成本与供应链管理。

一、企业基本情况

      据公开资料报道:益体康成立于2007年,致力于发展新型数字医疗健康终端设备及整体解决方案。益体康最主要的定位是设备供应商,带通讯功能的设备。优势在无线传输协议、数据接口以及新产品,像带通讯功能的计步器、心电传输仪等。

      据称,益体康拥有跨医疗、软件、通讯等多个行业的长期积累和自有知识产权核心技术,在北京、深圳分别建有研发与营销、生产与物流中心。公司研发、产品部门 与阜外医院、安贞医院、北医三院、清华大学、北京邮电大学,以及欧美、台湾等地的相关医疗机构、学术组织、都有交流与合作。

工商所查询到的股东信息

      法人徐女士:益体康对外参加活动的发言人至今基本上都是周钷,现在第一大股东和董事长并没有在公开场合出现过,从名字推测应该是一个女性,反复检索了一下,没有相关人物信息,因此Dr.2推测这是挂名股东或者是一个投资人,如果是历史遗留问题,那就需要尽快解决。

      周钷:目前益体康名义上的第二大股东,我估计可能是最大股东,主要负责对外运营与内部管理。时不时能在各种行业内沙龙活动上看到他的身影,参加一些小团体活动,整体风格还是比较骚的,或者现在叫有”情怀”。

      刘先生:前华为高管,曾任著名的港湾公司总经理,现在美国。

      赵先生:正规科班出身,据说研发及项目管理经验丰富,主要负责研发部门。

      匡先生:多年资深硬件行业经验,现在深圳负责中试及供应链管理。

      现在还有一些核心技术人员虽然没有在股东名单里,估计已经做了内部协议。有一些人可能已经离开,但从股东结构上看并没有太明显的融资迹象,内部筹资加亲 戚朋友天使的概率大,因此采用滚动发展的策略。目前团队大约40人,经网络公开情报汇总分析,近期有加速招聘迹象,尤其在移动医疗产业链上开始布局。

二、益体康产品

益体康目前共有三类产品:

      1. 健康监测终端—便携心电、血压、血氧、血糖、体重、脂肪、计步器、数字运动检测仪。

       用户:个人。

      2. 健康传输网关

      用户:企业、社区、家庭、个人等。

      3.技术方案

      血压、血糖、体重等健康管理方案,企业员工健康服务平台,高端家庭健康服务系统,科室病友康复管理平台,全科医生随诊等。

      用户:企业、医生、家庭、个人、政府机构等。

      就目前来说,益体康的开放平台组件已经可以做到将采集到的健康与医疗数据与任意平台进行对接,支持未来个性化数据导入系统分析需要。基于海量数据开发的 业务支撑系统已经可以满足百万级的用户支撑。不过问题是,虽然理论上是这么说,他们还从来没有服务过百万级客户,技术和服务能力等,一切还有待于验证,姑且听之。

      据公司自称,他们与各大HIS厂商均已完成对接,并为多家业内知名公司进行了OEM,与通信商和渠道商合作了不少项目。不过经实地调查下来,其过去几年 完成的很多项目听起来轰轰烈烈,实际落地标的却比较小,很多持续性也不够,不少是为了配合某些地方的政绩工程和形象工程,一锤子买卖,毛利率也不算高,但 是他们还是努力接了。

      那么Dr.2自作聪明地认为可以推出以下信息:1、他们当时应该遇到了类似周期性波动,可能是一些大B端客户萎缩了,所以日子不好过,吃饭要紧,反正捡到 筐里都是菜,啥都要了。2、领导者思路有点乱,可能内部有分歧或者分裂吧(具体不详,因为调查不到,只能推测),缺乏顶层设计目标,脚踩西瓜皮,滑到哪里 算哪里。3、有点小虚荣,以接一些各种各样的项目以展示实力,期待拿大单,但是可能浪费了很多宝贵时间和精力,没有聚焦产品创新,更多地陷入搞关系,营销 为王的思路中去了。

      益体康的目标是将智能健康终端与健康传输网关以及技术方案结合起来。以医疗健康终端产品和社交化的健康业务平台为基础,建立基于个人信息的健康管理/生 活习惯干预技术解决方案,帮助客户实现全方位的健康运营服务,而不只是售卖硬件。硬件是载体,最终他们希望搭建的是远程医疗服务平台,虽然Dr.2觉得以 他们目前的人才储备和资本实力,运作起来困难重重,而且从其历史轨迹发展来看,该团队也是左摇右摆了好多回,所以这样一个远景目标,我还是要打一下折扣 的。

三、益体康公司地址

益体康北京总部

      1.通讯地址:北京市海淀区上地信息产业基地信息路7号数字传媒大厦6层一个大房间和4层部分面积,周边房租约4-5元/平/天,这里应该主要是作为营销和对外办公之用,目测总共约400平米,但注册于此处,可能有园区补贴吧。

       2.生产地址: 北京市海淀区上地信息产业基地北区5号地上地辉煌国际中心D座0502室,0505室。辉煌国际中心是一个商住两用房,根据搜索到的该地对外出租情况来看,租金在2.5元/平/天左右。

       根据目前北京团队的膨胀情况,必须要租赁新的房屋了,应该就近可能性大。未来每年房租支出将可能超过200万。

深圳平台

1. 地址:深圳市光明区光明街道大外环路汇德宝工业园8栋4层

      深圳光明德宝工业园是一个产业园区,有八栋厂房,六至八号厂房每栋面积8525平方米,每层面积为1705平方米。工业园每月每平方米管理费用为0.8 元。由此可见,益体康的主要生产场地是在深圳的这个产业园区,租用了一个1700多平的厂房,而且合用的可能性大,为了节约成本。根据目前益体康的合作伙 伴来看,其与海尔,美的,夏普,松下等不少家电厂商都有过合作,所以Dr.2推测益体康的硬件产品主要还是依靠代工来进行生产,而深圳的这个平台可能是用 来进行辅助生产。

四、招聘信息

      益体康的招聘信息大部分工作地点都在北京,而深圳仅招聘生产助理(主要负责跟踪生产线)、采购员(主要负责供应商联络)。至少目前说明其深圳团队稳定且能力比较好,推测应有一位硬件行业内的资深牛人领军,结合之前的股东名单,应该是匡先生。

益体康的招聘对象主要分为以下几类

      1.销售经理/销售助理/实体渠道。这部分招聘信息约占总招聘的1/3,可见益体康非常重视地面销售团队的建立。

      2.嵌入式开发工程师。有医疗器械方向,还包括有可穿戴方向,由此我们可以分析,目前益体康的医疗和健康设备主要还是便携式,家用式还有手持型的,未来他们希望向可穿戴方向发展。

      3. 生产方向。这部分主要是硬件生产,维修,测试等。

      在下一章中我们主要来分析一下益体康公司的商业模式。


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