“春雨们”巨量融资对俺们移动医疗圈的影响(3)

作者Dr.2,珍立拍股份公司董事长     

       

本文节选自Dr.2的新书《移动医疗创世纪》,只在珍立拍公众号独家发表,预知来龙去脉,前世今生,请关注珍立拍公众号,谢谢!

今天大家一定会被丁香园获得腾讯7000万美元投资的事刷屏的。这有关于丁香园14年的产业积累,而不是投资这件事本身。

上回书说到,“春雨们”巨额融资后想要干的一些坏事,不过这只是冰山一角,大招还在后面憋着呢!果然有媒体采访春雨的PR总监(不得不承认,Dr.2打开此微信的原因之一是为了看美女的照片),展现出官方口径的一些野心,后面我会穿插进文章中去。

不过生活太紧张了,不免无趣,于是今天抽了点时间和全家去看了《猩球崛起:黎明之战》,看完之后我有很多思考。Dr.2学习了凯撒从头到尾都没有用超过30个单词,就能发表演讲,尤其是一个单词的战书,震撼人心!特别令我印象深刻情节之一的是:剧情最后,当人类的主角和猿类的首领凯撒告别时,马克拉姆希望猿族撤退,可以继续维持现状和保持和平,而凯撒作为领导者却发出了振聋发聩的声音,“War has begun!”。不管由谁先引起的,或者是什么意外事件导致,即使是猿类挑起的战争,但是战争已不可避免,尤其彪悍的“猿类”不需要解释!

换句话说,现在移动医疗已经进入了战国时代,不管谁挑起战争都不重要了,重要的是江湖上已不再平静,将会从各个纬度进行一场场精彩的商战博弈。

Dr.2听到不少小团队说,他们融资跟我们有什么关系呢?我说请你们理解一下“梯次传导,层层挤压”的概念。举另一个行业的例子来说明吧,比如说自从“八项规定”和抑制 “三公”消费之后,因为很多五星级酒店或高档酒店客流锐减,于是这批酒店间(尤其是在局部地区)就会自发降价和博弈,会加大营销力度,也会吸引一批客源,即使毛利率大幅下降,也要维持开工率或周转率。那么上下挤压之后,不少三星级、二星级酒店就会跟进继续降价,再往下连快捷酒店、家庭旅馆都会出现客流不满了,因为客源被吸过去了,所以说覆巢之下,没有完卵,只是影响的程度不同而已,当然有人受损,也会有人直接或间接受益,逐渐形成动态平衡。

因此过段时间,“春雨们”对行业的影响就会逐渐显现,他们一上来就会进行人才的争夺,这块没有任何悬念。从长远来讲,一个企业最重要的就是人才,那么这个人才主要是两个来源:第一个是内部慢慢培养。第二个是争夺外部的优秀人才人士。现在他们都变成土豪了,当然就会积极“安内攘外”!但是对很多中小团队来说,当他们辛辛苦苦培养的人,尤其是在北京、上海或者深圳办公的,由于小公司无法匹配土豪们给的薪酬,那么将会有一批人被他们吸引而离开。或者,即使还留在团队中,也会或明或暗地存在一些摩擦,所以“春雨们”无形之中抬升了整个移动医疗圈的人力成本。但是这个挤压效应是延后的,通常这个延后期,高峰会出现在一年之后,当然很多人会认为自己水平很高,想出来单干,于是就分裂出来。但是对不起了,此时医患团队将很少有机构敢投了。

“春雨们”将可能沿产业链方向进行布局。春雨官方的宣传口径已经明确表态:准备跟医院合作,延伸业务,那么显然绕不过挂号预约,而且以前春雨在青岛干过这些事。所以由此来看春雨和华康这一点上会有竞合。同时华康又走了一块医生远程预约的产品形态,其官方的提法是:可以让比较偏僻地区的病人,也能享受到比较好的北上广医生的资源。其实这就是春雨张锐刚开始产品出来时所说的理念,虽然最后现实无情打击,现在平台上主力医生都是相对偏基层的医生。但是春雨与华康从这边交汇也是不可避免的,当然谈不上是双方在打,因为他们在整个移动医疗市场或远程医疗的份额还是比较小的。而且行业内还有,“掌上医院”系列的杭州卓健,有小道消息说,他们也拿了巨额的融资。还有几个巨头是好大夫和快速问医生,好大夫也有江湖传言,拿到一笔非常巨大的Dollar,并且内部团队开始打散,模仿腾讯微信式的创业,进行内部激励与重组,他有比较扎实的用户基础和强大资本实力,背后还靠着百度,所以未来行业变数还是很大,最近他很少发言,有可能在憋大招!

同时行业内还有“健康之路”,挂号网和就医160,体量并不比之前提到的有些公司小,而且哪个也没有闲着,都在努力扩张地盘,而各种数量较多的二线梯队也在集体追赶!

还有刚刚获得腾讯7000万美元投资的丁香园,显然也在医患端发力,而且“用药助手”大众版的市场占有率仅在掌上药店等几个产品之后。该公司领导者公开表态的大意是:以前我们说不做,后来想说,我们还是要做啊,不能给自己找借口。哈哈,这本质上就是一个战斗宣言,其实从公开资料情报分析,他们已经从去年就开始大规模地招聘安卓等移动开发团队,进行膨胀。因此一定还会有类似医患类的产品,或者医生工具类的产品出现,并且将会出现借助他比较强的医生平台,进行推广,同时他是事实上的医疗圈医生领域的第一传媒,所以后发优势可怕。丁香园主要通过丁香客与医学时间系列在医生群体内覆盖,整体医生市场覆盖率为15%左右,这是Dr.2团队在历时8个月的市场实地调研、耗资30万左右的资金和汇总1万多名医生后得出的结果之一,还有很多数据我们会在后面逐渐披露,一大批自吹自擂市场占有率多高的公司将会现出原形!

整个市场格局确实会有一些比较大的变数,但是移动医疗第一梯队已经逐渐将要形成!在很多领域,春雨到底是想自己做还是收购呢?虽然各种可能性都会存在,不过根据一些蛛丝马迹分析,Dr.2觉得他目前主要会考虑自己做,做不了再说。比如往产业链上方,他想接入医院和医生,可能面临医患沟通和结构化数据这块强技术区域,还有跟医院的HIS系统进行接口,这两个领域也都是强手如林。从其目前平台向下延伸,可能会进入医药闭环,也想借着处方药开禁的东风,分一杯羹。结合前几天春雨的声明,我觉得先操作这块的可能性更大。

One more thing!我们不能忽略很多快速成长的小团队。就像在《猩球崛起》剧中人类提到,为什么猿族可怕呢?因为他们不需要能源,不需要繁文缛节,也不需要奢侈品,能够快速适应和进行学习。那么即使面对手握先进武器的人类,也无所畏惧。所以现在已经穿上华丽衣服的“春雨们”,不可掉以轻心,骄傲才是真正的敌人,前事不忘,后事之师。不说淘宝和ebay的故事,就是十年前当当作为电商第一股上市后,天天炫耀自己账上躺着几亿美金,而且每年都盈利,李国庆四处发文抨击淘宝,抨击京东,当时刘强东只有600万人民币起家,但随着时间流逝,经过了残酷的市场洗礼,先跑的,没有跑的更快,用刘强东的话说,以前我还应战,现在他批评的再凶,我也不会搭理他,因为已经不在一个体量上了。

所以随着移动医疗行业生态的演进,不断会有很多意外的事情发生,毕竟创业是长跑,就像只有潮水退去,才能看到谁在耍流氓一样,现在做出结论还为时过早,很多事情只能蜻蜓点水了,以上就是我对“春雨们”巨额融资之后,对移动医疗圈生态影响的一些粗浅判断,三篇文章大概就只能暂时写到这么一个程度,谢谢大家关注!

PS:关于第二篇文中提到,要写春雨的弱点和一些短板,由于智力所限,我还没有十分想明白,再说也不适合公开发表,就这样吧,嘿嘿!

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