“春雨们”巨量融资对俺们移动医疗圈的影响(2)

作者Dr.2,珍立拍股份公司董事长     

       

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上一篇文章发出来,有不明真相的群众发信问道:什么叫春雨们啊,是不是写错了,应该是“什么门”吧,比如“监狱风云门”啊等等。其实过不了多久,大家就会被一批企业此起彼伏的巨量融资消息震撼,导致俺们移动医疗圈企业现在出门,融个千八百万人民币都不好意思和人打招呼,而且很多信息我知道,但是不能说,原因你懂的,还要在贵圈厮混!

1、“春雨们”的巨量融资对俺们移动医疗圈第一个影响就是抬升了我们行业内所有规模以上企业的估值,硬生生的向上至少提高了2-3倍。这样的话,一批风投机构开始着急了,内心冲动了。

But,行业内的一批小型创业团队,尤其是做医患关系为入口的,将可能会融资非常困难,但是从事这块的团队数量是最多的,占目前国内整个移动医疗初创企业的80%以上!因为这是最容易想到的创业方向,也是好多没有任何医疗背景,却总想用“互联网思维专治各种不服”的各种大咖不顾一切冲进来的领域。虽然市场最大,可是变成了一片红海,那么现在情况开始变了,即使给他们投个千八百万的,可能一点水花也泛不起来,失败却是大概率事件,那么风投机构将可能不会给其融资,或者说投融资行为会非常慎重,决策效率会下降,那么随之而来他们的业务发展也会越来越慢,而越慢机构越不敢投,而“春雨们”的优势会快速扩大,形成“马太效应”,所以很多团队和风投机构开始兴奋地勾画远景,说春雨多贵啊?只要给我们投几十分之一的钱,将来就能有超额收益,你们赚大了!

这是”too simple, too naïve!“,太傻太天真!毫无疑问,出现了这种情况,对大批中小创业团队,没有融资就活不下去的人是重大利空!其实张锐如果早三个月宣布的话,”某医帮“是否能获得南极电创投(好像捡到宝一样,谁要跟投还不同意),”红富士“是否能获得大渡河机构的融资都有重大不确定性。而行业内比较好的规模以上的第二梯队公司,将会被风投机构进行追逐,因为他们不太敢投资一些小的项目了。

2、这些已经获得巨量融资的“霸天虎“们,可能会进行合纵与连横,进行业务上的联络与竞合,谁能站到第一梯队,谁才有资格坐上桌,排排坐,吃果果。比如说接下来:春雨在硬件领域可能会和京东、腾讯、iHealth和益体康等进行深度合作,还可以与华大基因和国内的保险公司合作。因为商业模式的本质就是对”定价权“的争夺。谁有了最大的平台、谁有了最大的用户基础或者谁有了最大资本实力之后,谁就能够最大限度地吸引到各种资源,”越大越大“地形成一个黑洞。

我曾经在方正证券中期策略会上做过一个演讲,认为俺们移动医疗圈进入了一个泡沫期,“春雨们“就是一个标志性的事件,接下来的半年至两年之间,移动医疗创业团队和企业批量死亡将是大概率事件,由此进入第一次整合期,因为”多头不死、空头不补“,一些企业不死,人才根本吐不出来。

由于春雨已经拿到了巨量融资,首先他树立了最强的商誉。因为春雨的薪酬大概每年是在700万美金左右,那么现在即使他各种脑残,三五年之内也不会破产。所以就会导致很多用户在选择的时候会选择更加可靠和能长久持续的产品,就像打车软件一样,而春雨已经渡过一个危险期,然而如果他没有融到这笔钱的话,他的价值反而是下降的,可能会走下坡路,因为他当初变相对流量入口收费主要为了一些蝇头小利,当然收费后财报漂亮一些,可能是为了后面的融资财务模型,在那个时候你的决策是那个时候对你最适合的,历史的问题一定要历史的看。但是他融到巨资之后,这笔钱和春雨本身的价值就同步都抬升了,这就是一个逻辑关系,他就形成了一个爆点,也就是说投资了5000万美金的这批人将获得比5000万美金更高的一个价值,但是如果他们只是投春雨1000万美金试试火力,那么这笔钱很有可能会血本无归,所以说巨量融资和普通融资是完全不一样的。

 那么接下来留给我们的时间并不是很多,因为春雨他一定会做很多的坏事,他最想干的坏事就是守住自己业务的护城河,抬高行业壁垒。

张锐没有和我说过,他准备如何干坏事,但是我猜他会做以下几件事情:

第一,在各大媒体或者是新媒体进行持续的公关营销之后(连英文报纸也不放过!),会投放大量广告,覆盖老百姓。比如说:你们最近一段时间可能会看到在分众传媒或者各个地方的楼宇广告将会投放,以前一般只有淘宝、苏宁或者卖手机、卖水、卖汽车的土豪才能干的事情。春雨这么干会把行业的门槛抬起来,当然他确实不是第一个这么干的。有一个叫紫色医生的小团队,当然最近也融了一笔比较大的钱,但是在其产品还没准备好,IOS产品没有上线的时候,就在北京地铁上的两排拉手上投放小广告,这也是一种标准的脑残行为,是为了短期冲量,迎合投资人的恶趣味,这是一种浪费,而且后期也会对运营有一些影响。就像人总不能靠兴奋剂去刺激吧,企业也需要一个积累和爆发的过程,而这种行为是标准的被“互联网思维“洗过脑的人领导者干出来的,同时他的资本实力不够,但是既然做了这件事又没有持续营销和跟进,这个钱基本上属于白花了,要花就要把它花到位,要么不花。

第二、春雨会对各个应用商店,分发渠道,流量下载推荐位进行抢夺,因为他有巨量的资本优势,而其他的中小型做医患的团队多如牛毛,那又怎么样?一万只绵羊打不赢一只狮子!他们没有钱去跟春雨玩这样的游戏,而且春雨已经有了巨大的用户体量,还能获得部分的自然增长。

春雨让这些中小型移动医疗团队的获取用户成本飙升,这并不是什么新鲜的玩法。10多年前我有幸和时光整形的詹总学习,带我入行,当他们到一个新的城市去开拓私营医院业务的时候,本地会有一些比较小的门诊部在运行,他们也会去做一些广告。而“莆田帮“通常会集团作战,如果报社,杂志或者电视等媒体的价格是7万,他们会把价格提到15-20万。然后很简单,6个月之内,见不到竞争对手的广告,甭管他们自己医院干的如何,但是可以一段时间内让传媒零封对手,如果他们没有这么多资本金跟进,就会慢慢消亡,生意场上有时候是很残酷的,钱多的玩死钱少的,这就是坐庄模式。

第三,春雨会膨胀业务,不管该伸不该伸,可能都会伸出多个触脚,他现在做的是医患的沟通平台,未来在拿到患者的数据之后,根据问答的机器学习与人工问诊之间做有一些补充,因为机器问答会降低供给的天花板,也可以有效释放一部分需求,同时也能增加一个黏性入口。当然,人不太喜欢这种机械式的冰冷回复,就像我们不喜欢群发的爱一样,搜索永远不可能替代与真正医生之间的沟通。

春雨有可能会切入其他的一些领域,因为他已经有资本有用户,他提升了议价能力,可能会合作,或者收购,或者参股,有一些资本动作,沿着产业链基本方向布局,因为钱要花的快才行,如果说投资机构把5000万美金给你,然后你慢慢花,花个7年,这是很荒谬的事。他一定会做一些大的资本动作,把钱花掉来夯实他的业务基础,从未来现金流里获得回报,具体他会怎么做呢?春雨有什么弱点吗?

预知后事如何,且听下回分解!

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