反精益创业第三章:基于公开资料的商业情报分析(6)“文风”里的线索

作者Dr.2,珍立拍股份公司董事长     

             商业情报分析就是要大胆假设,小心求证。在调查时,你必须寻找各种可能解释事情的方法,然后想办法看能否试图推翻它,当你排除一切不可能时,剩下的即使再不合理,那也大概率是真相。                       

  ——Dr.2

曾经有很多人读过我对一些事情和企业的看法,然后他们来问过我,你是怎么分析判断这个某某的呢?你是不是有内幕消息?首先我指出,Dr.2是一个小屌丝,没有内幕可能被我知道。第二,有的时候只是猜测,瞎猫碰到死耗子而已,不算什么。第三,就是长时间的跟踪某一件事,学习目标公司的文章和综合情报,不停地揣摩,进行假设,并不断推翻自己的判断,进行加权情景概率分析,模拟代入的结果。

上篇“实战分析移动医疗app的数据发表后,有读者指出可以用“贝叶斯统计学模型来进行分析。这个“行家一出手,就知有没有”,读者之中卧虎藏龙啊,其实Dr.2一直在使用这些方法和思想,并不断修正预测模型。既然讲到这里,稍微介绍下:贝叶斯模型是一类利用概率统计知识进行分类的算法,但贝叶斯定理假设一个属性值对给定类的影响,独立于其它属性的值,而此假设在实际情况中经常是不成立的,所以准确率可能会下降,我通常是用它来做参考,进行辅助决策的(纯理论的东西不再讨论了,我也一知半解)。

回到我们的商业情报分析主题上来,我们从企业的文案、领导者的文章、通稿和接受采访等公开的文字信息中,其实都能分析出不少有用的情报,比如企业或领导者的理念和价值观,目前发展的阶段,遇到的困难,未来的发展方向等等都可以从中进行揣摩。因此,Dr.2认为,除去百度搜索,微博微信之外,还需要全面分析目标公司及领导者的长文章。

其实文风缘于人自身的品格和思想内涵,一个小孩子很难写出兼济天下的文章来,同理一个养在深闺的女子也很难有“血战沙场,百战而归的情怀。而“大江东去,浪淘尽,千古风流人物。故垒西边,人道是,三国周郎赤壁。”——作为豪放派的代表人物,苏轼的词大开大合,让人心潮澎湃!

虽然一个人的文风不是一成不变的,但是随着一个人的年龄,心态,思想内涵,阅历的变化,也自然会随之改变。和音乐谈情,与文字说爱。文人写作,是通过文字来抒发感情,表达情怀。而现在,“作家”们写作的目的就更宽泛了,如果从商业上进行分析的话,有的是为了营销,为了推广,有的是为了炒作,为了扩大影响力,有的还为了“骗稿费(如Dr.2等好同志)。

举几个实例粗略分析,切勿对号入座。

案例1假如某企业CEO在某个时间段中,其文风突然从阳光明媚、青葱少年风,转变成为豪放大气,处处透着张扬的风格。Dr.2可能作出如下猜测:

1. 春风得意马蹄疾,产品推广顺利,企业获得了一定的市场地位。

2. 人逢喜事精神爽,该企业获得了一笔融资。

3. 想开的人开了,想离的婚离了……

综合该企业的发展和表现,这只是一个线索,但我们可以进一步确定真实情况。因为文风源于内心,你表面上可以做到不动声色,但是作为情感的宣泄,你的文字通常会将你内心的感受直接表现出来。这个和大家喜欢看《中国好声音》是一样的,因为歌声中抒发了真情实感!

案例2Dr.2不太喜欢中庸或者辩证统一的写法,把读者带得“云里雾里,玄玄乎乎的,因为我就冒着生命危险举一个刚刚发生的具体案例,来进行阐述,供读者思考。前天“某香园巨额融资消息公布后,一时各色人等纷纷冒了出来,大肆评论,因为是突发事件,所以急切之间写的文章来不及粉饰,是体现文风最好的材料。我们可以分析一下。

A. 某二货写了一篇《猩球崛起,XX归来》的文章,通篇体现了一个“酸”字,吃不到葡萄说葡萄酸,尤其在开始的几段,还评论企鹅君站队的问题等等。文中字里行间刻意想往人家的对手层面上贴,表现出其急于借势上位的欲望,不过虽然想引起别人注意,但还是假模假样地分析了一番,做了貌似公正的评判,究其本质是为了捞取好评,体现了其猥琐的心态。

B. 另有一媒体,快速将其历史上的老文章翻出,凸显其艰苦创业的心路历程,接着又写了一篇情感异常强烈的比较文,排比式的数据和图片接连轰炸,简单粗暴式地硬挺自己。虽然我与其没有见过,但是单从文风角度,Dr.2可以推出以下信息,然后做一下大胆猜测,该媒体的文章通篇都体现了一个时髦的词,“羡慕嫉妒恨

该媒体的文风中表达了强烈的怨气,那么怨气何来呢?应该是业务发展遇到一些瓶颈,或者手里现金储备或者内部管理等有不如意的地方,还有就是可能融资不顺利。我没有做过调查,但是根据文章体现,似乎其至少见过20家以上的风投机构,应该是盈利模式和业务膨胀性这里屡受质疑,所以一直被拒绝吧,于是内心开始比较急躁和焦虑了,还有可能会说他们的坏话,说他们不懂业务云云。此次突发巨额融资公布后,他又激动了,经过一晚上的奋笔,运用了即使自媒体都很少见过的超强文风,一是表达其强烈的不满情绪,证明那些机构是错的。二是想再次吸引他们前来洽谈,还是想为下一步融资进行打算。这一种矛盾的心态在其字里行间淋漓尽致地表现出来了。不过我认为,所谓“风流总被雨打风吹去”,不急不躁的发展才是正途,机会就在不经意间出现,至于这些身外的浮云都无关大局,你若盛开,蝴蝶自来!

C某作家,写了篇文章,总结了7000万美金的估值一点也不贵。通篇的文风,体现了一个“捧”字,不过人家有数据,有逻辑,说的也算有点道理。Dr.2也没有见过这位大师或者做过交流,只是此文风背后,可能蕴含以下信息:他们可能在同一个城市或者一个地域创业,他们可能是“好基友”。他的业务在过去、现在或者未来会与“某香园合作”。他有可能提前知道了消息,有所准备。圈内朋友互相抬,这也是光明正大的阳谋,很正常。

Ok,公开的文章只能说到这种程度了,有人问,你是怎么评价文风的,有什么指标吗?No, Just feeling!这只是一种感觉而已,很难量化,也很难琢磨,需要不断的练习与总结。不过真要说起来,其实也很简单,如果你对目标公司数年如一日,长期跟踪,花了足够的工夫之后,很多信息或情报就自然而然地浮现了。那么还可以去哪里找材料呢?百度知道,贴吧,各种招聘文案,知乎,长博客甚至其多年前发表的文章,文风之中有线索。

还有同学质疑,你这说的是不是太玄乎了,故作高深?其实不然,早在中国古代,就已经用此办法来收集情报了。举一个简单的例子吧,我们知道曹操进攻汉中,久攻不下,一日军中询问主帅夜晚巡营的口令,曹操随口而出“鸡肋”。这时有个聪明人杨修,迅速收集了一个情报,主公准备退兵!有大将问何解啊?杨修指出:鸡肋鸡肋,弃之可惜,食之无味。由此观之,主公处于进退两难,但是综合局势而言,应是准备近期退兵了!

所以文字背后,举的例子之外,行文笔法和结构之中,用的修饰语和形容词里面,都包含了很多信息,不过很多只可意会,不可言传!

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