反精益创业第二章:理论基础与创业前准备(1)

作者Dr.2,珍立拍股份公司董事长     

       

“你的格局一旦被放大之后,再也回不到你原来的大小”

                                          ——催眠大师马修.史维

一、反精益创业的概念

如第一章所述,精益创业核心理念是“最小可用品”(MVP- Minus Viable Product),先向市场投放MVP,在反复的试验中以低成本与有效方式验证客户需求,灵活调整方向。本文提出的反精益创业是采用另一种方法,一种不同于精益创业的格局去创造事业,即another way to startup

有的时候我并非都是在阐述理论的缺陷,我在意的是国内很多生搬硬套的人。实际上Eric自己都做了非常多的注释、条件限定和案例分析。而且创业理论最大的魅力在于其可操作性,并非完全是形而上学的纯研究。很多咱们的小团队,不知道应用什么工具,如何分析,如何用数据驱动运营来具体指导自己,得其形而没有得其神。这个世界上有的时候并没有不好的事业,只有不好的人,关键在于把握自己的能力边界,你不能做,你失败了,不代表别人不行。而别人用一些方法成功了,其实和你没有什么关系。

北师大经管学院创业教育与研究中心主任的赵向阳博士来信与我讨论,他认为:精益创业更加适合高不确定性的行业与环境,资源比较少的创业公司,软件与互联网企业,持续改进的产品,更适合“客户探索”和“客户验证”阶段,而反精益创业就是传统管理学的那一套思维和方法,更适合比较稳定的行业(例如,核电站),成熟的行业,资源比较多的大公司,一次性开发颠覆性产品的行业,硬件产品开发,更适合“客户生成”和“企业创建”阶段等。未来两种思维方式和方法会越来越融合。如下图所示(来自其课件并授权使用):

 

非常感谢赵博士的思辨,不过对此观点,Dr.2仍有一些保留意见,这是因为:精益创业也可以适合稳定的行业和成熟的企业,实际上精益理论本身就来自传统行业的代表,丰田汽车的生产实践总结。而反精益创业并非完全是传统管理学的那一套,而且我也在后文总结了数据驱动运营,反绩效考核,自组织和内部市场化,去中心化架构等等比较新的管理学研究成果。同时反精益创业也能适用于互联网等高度不确定性的行业。我认为两者的区别并不在此。

反精益创业是指有组织地进行顶层设计,构建宏观大框架格局的业务组织形式,并进行长期有序地推动实施。它可以是创业,可以是企业内部重组,也可以是原有构架的重新理顺,甚至可以是政治体制改革或者医疗改革,前瞻性和系统的容错性非常重要。而反精益创业与精益创业的不同之处在于它需要有一个比较大的市场容量,或者宽阔的市场平台,这个市场可以是快速增长的,也可以不是。但是它一定要足够大,这是反精益创业的基本要求。太小的市场不足以构建大格局,因为反精益必须做大盘,我们不可能为楼下开一个小卖店去做三天沙盘推演并构建现金流模型。但是精益创业会比较灵活,大盘小盘都能做,这是他们在系统展现上的一个不同。Dr.2认为:两者关键的区别在于是否有顶层设计并进行全盘计划。

因此,反精益创业对领导或管理层的要求也非常之高,如果是创业者就需要在进行顶层设计后,根据市场动态,灵活修订设计规划,还应不断学习,补充知识储备,提高领导力,因为领导力,来自对事物的预判。准确来讲,反精益创业是一种自上而下的创业模式,在开始之前就必须要做好长期计划。这样在创业项目实际操作中,确实是有一个限制的:那就是资本不足,资源太少,实力太差的团队并不适合采用这个方法!而目前很多实战中的精益创业者往往是一边做一边看,这样大小团队都可以采用,也就是更普适一些。

 

二、反精益创业的理论基础

我们将分别从军事理论、医学理论以及心理学理论三个角度分别阐述反精益创业的理论基础。这还需要我们将精益创业与反精益创业放在一起进行对比统筹分析。

1、从军事理论角度看

商场如战场,创业和军事战争是一样的,就是要我们如何运筹决策,调配资源,而军事后勤还要做好钱、人、财、物的流转。如果我们将精益与反精益创业两者的终极目标都看成要攻占同一个敌方的军事总指挥站,那么精益创业在初期受限于资金基础,整合资源力量有限,因此派遣一支小分队从敌方的较弱一侧(痛点)进行突击,将一款集合全公司所有智慧与精华的核心产品(MVP)突进市场内部。军事上可以理解为奇兵!而反精益创业,通常来说其资源要相对比较充裕,可以制定全盘计划,既可以派遣多个小分队从敌方的多侧进行突击,也可以采用正面突破或者两翼齐飞的战术。这就是正面战场!

反精益创业不是将核心的希望寄托在任何一款产品上,为所谓满足某一个痛点而努力,而是要进行全面考量。这样,无论是在计划实施,风险预算,危机处理和反击应变能力上,还是在全局的统筹兼顾能力上,都具有前瞻性判断,可攻可守,可进可退,灵活多变。但是兵法有云:正奇相生,用兵之道。也就是说,不能低估奇兵的重要性,尤其是在一些重大的局部战役上,还是会发挥巨大的威力的。不过Dr.2相信一点,全局性的长期战争是不可能靠游击队获胜的,还是回到那句话,所有一切最终取决于你的格局。当然如果你的目的只是为了挣一笔钱,那怎么做可能都没问题。

 

2、从医学理论角度看

精益创业无疑是将所有的精华理念,全部集中在对“痛点”的解决中,我们可以理解为精益创业的核心就是从客户角度出发的思维模式,不断解决具体和紧迫性的问题。因此,从临床医学角度出发,它更多强调的是对症处理,头痛医头,腿酸治腿,哪里有痛点就针对哪里。这种系统性的局限,使得它只有很小的系统容错性和缓冲能力,往往拘泥于局部,目光受限,不能自拔。

一、人是一个统一的有机整体,同样是治疗头痛,反精益创业则在处理对症下药的同时,更多强调的是全面评估和对因治疗,而且这个世界上也很少只有一种方法去治疗的。同时很多药物是有副作用的,长期使用必须要平衡,医学上称之为:计算风险收益比,而精益创业往往更多关注的是中短期的效果!因为经常要不断试错和转型,哪个效果猛可能就优先用哪个。

二、人是不断发展,动态变化的,思想也会随着各类事物不断波动,他的需求性并不是静止的,一个产品刚解决了一个痛点,可能随之而来就会有新的问题出现,如果不能进行比较准确的前瞻性预判,进行业务推演,想好新的解决方案的话,往往很容易就触及到“天花板”。举一个不恰当的例子:我们都看过牙医,想去解决某些牙齿容易嵌塞的问题,如果老百姓往往理解为,我把这地方磨平或者去掉,不就结了?实际上如果真的这么做,等做完咬合后,马上又出现新的别的嵌塞问题,这是因为受力和排列的原因,而且如果总是盯着局部,不做整体的牙齿咬合调整的话,此问题会无穷无尽,以至无法收拾。这也是精益创业的局限性之一,使得在面临这些问题时常常捉襟见肘,并且缓冲能力比较弱,甚至不少时候会越弄越糟!

未完待续……

本书连载两期之后,火爆的争论一直都没有停息过,就这样一个“标题党”便让许多不明真相的群众点了进来。有学术界的大学教授、企业界的同仁以及许多的创业者,他们发来非常多的资料和意见,Dr.2将逐步收纳入书,并且都注明了来源。即使有不同意见,我也希望把它自由呈现出来,让读者知道这个世界还是有许多不同的声音。本书在写作中本质上应用了一种新的方法,就是众筹思想,先提出一个sharp的观点,然后引起争论,随后我再聚合很多加我微信的同道,以及他们提出来的案例和思想,与时俱进地将最新的观点写进去,呈现给读者,所以我虽然是已经完成了大部分书稿,但是每一章的更新都是根据之前的反馈进行重新修订的,到后期出书的时候再整体重修。所以你的意见至关重要,你的思想将影响本书的走向,你的语言和观点,将可能在后面的连载中出现。最后有同学批评我某些话语过于情绪化了,是不是偏激了一些,其实我一直是写学术型文章和科技论文的,但是我现在的很多写法,借鉴了古代章回小说的编排,先展现一个大冲突,然后用惊人的言论,抓人眼球。通俗说,就是故意引起争议,然后吸引大量读者参与,因为一团和气,辩证统一的东西没有人看,我是有意的,哈哈,若是认真,你就中计了!坏了,一得意忘形,把实话都说了……

 

 

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