一药企邀请医生参会被认定为不正当竞争,罚97万!

作者Dr.2,Medicool医库公司董事长     

       

近日,上海市场监督管理局一则处罚通知引起医药圈人士广泛的关注与讨论。

邀请医生参加各类会议是药企学术推广常常会采用的方式,但是,这家企业因为邀请23名医生参加会议,被上海市杨浦区市场监督管理局认定为贿赂交易相对方的工作人员,因为此不正当竞争被罚款97万。


根据该处罚通知附件显示,2020年5月7日,上海市场监督管理局执法人员对当事人上海首声医疗科技有限公司开展执法检查。


经过调查后,上海市场监督管理局认定,该企业违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》第七条第一款第一项内容的相关规定:即经营者不得采用财物或者其他手段贿赂下列单位或者个人,以谋取交易机会或者竞争优势的第一项:交易相对方的工作人员。



为了维护与医生的长期合作关系,医药代表常常会通过各类带金销售等不正当竞争方式,比如为客户支付了参会的往返费用、部分住宿和旅游费用等,如果按照上述处罚通知附件描述,估计很多药企市场部的营销活动都将会被认定为不正当竞争。

随着带量采购的加速推进,医院反腐的持续加深,整个医药行业的合规压力在不断飙升,药企带金售药举步维艰,加上很多企业需要缩减销售费用才能持续发展,药企销售模式转型势在必行!


“虚拟代表”模式——

高效低成本广覆盖的营销方式


药企要转向低成本广覆盖的配合精英代表或代理商的整合营销模式,要摸索更有性价比,更有效的营销方式来进行医生互动、学术和客情服务。

医库的“虚拟代表”医生管理模式刚好能满足药企的需求。



医库有超过100万的真实医生用户,配合药企自有的精英医药代表,可以帮助药企管理目标科室的医生,通过线上的各种学术传递方式,对医生进行有效的触达和互动。

医库配合药企市场部的线上与线下活动,通过APP和微信对医生进行管理,定期向医生发布每个学科最新的知识、资讯、指南、病例讨论、重要文献进展、最新会议,发布企业和产品宣传,同时还能实现线上线下会议的招募,进行各类合规医学活动。



过去,每个药代一般月覆盖医生100人左右,综合来算,需要约800-2000元/年/医生的管理成本,而“虚拟代表”医生管理模式能够将医生的触达和管理成本降低80%!



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