给回扣不顾一切,做项目一毛不拔,这种药企早晚淘汰!

作者Dr.2,Medicool医库公司董事长     

       

最近一段时间,突发的疫情打乱了很多药企的营销节奏,全国药企营销一下陷入冰冻期。

原来有效的科室会、沙龙会、城市会、学术会等各种线下会议,带着客情拜访、让客户吃吃喝喝、给医生塞红包信封,是一大批国内药企,传统营销,无往不利的神器。现在疫情让大家没法出门,连正常出去上班也上不行,药企通过线下会议客情拜访医生的途径已经被疫情一刀斩断。




但是市场营销还得做,于是有的药企想临时做个数字营销项目,通过线上传播临时对付一下这段特殊时期。但是这类药企根本没有构建线上学术体系的概念,总是想换种方式给回扣,对于线上学术传播项目可以说是斤斤计较,一毛不拔,恨不得一块钱搞定,而给起回扣则是不顾一切,肆无忌惮,因为确实有效。

但医药行业的趋势已经形成,全国集采使得药企必须大幅度压缩市场营销费用,大幅度节约各种成本,才能应对集中采购带来的价格大幅下降。而且根据2月6日国家医保局发出《2020年医疗保障工作要点》的通知来看,全国集采结果将在4月份内按既定计划执行。集采进度并不会因为疫情而有所放缓,相反该通知还明确集采范围要进一步扩大到未通过一致性评价的药品和高值医用耗材:“对未通过一致性评价的药品和临床用量较大、采购金额较高、竞争较为充分的高值医用耗材开展带量采购。”

继续抱有取消集采幻想的药企,继续沿用高定价高回扣形式的药企,必然会遭遇釜底抽薪。而且在新肺疫情和全国集采的双向夹击下,这类药企的日子压力越来越大。而越困难的时候,他们越想走歪门邪道,越没有退路的时候,越想把所有的他们认为没有必要的钱和资源都省下来留给回扣,想尽办法抓住回扣这最后一根稻草,这就是饮鸩止渴,每一步都无比正确的走向死亡。这批企业没有前途,包括一些规模企业,从长期来看怎么来怎么走,让这些企业发家致富的手段,也将把这批企业引向死亡的深渊。




突发的新肺疫情看似企业的外部危机,实际上疫情导致的无法复工、无法线下营销的压力会过滤掉一些产品竞争力缺乏、企业竞争力摇摇欲坠的药企。这种外部的危机也是一种滤网,会将产业链上不合格、不健康的企业淘汰掉。所以这批企业的死亡已成定局,一个行业不可能永远靠潜规则活着!


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