代表没法进院不能做病例征集了?线上病例征集优惠套餐12.5万元,不限例数!

作者Dr.2,Medicool医库公司董事长     

       

近两年来,药企的日子过的越来越难,各类合规政策再到全国集采,都对药企传统营销模式带来了非常大的冲击。原先以费用型销售为主的企业,都面临合规学术转型。但很多医药人甚至我们,都曾经天真地以为药企还有慢慢转型的时间,都觉得线上数字营销目前在药企营销模式中能做的只是锦上添花而非主流……事实证明这是错的。

2020年的开年无疑是不平静的,突入而来的疫情,对全社会全行业都带来了巨大的影响,医药行业的考验更是前所未有,甚至彻底打破了国内医药行业的市场营销格局。有的人认为,这是药企纯粹的危机时代,但我们认为,危机与机遇并存,就看谁能抓住。

目前形势下,医药代表进不去院,医生也出不来,短时间内大家都无法自由出门,所有线下活动只能被迫取消,但药企的营销刚需却不会消失。像小型科室会和学术会,病例征集,市场调研等项目,药企不做也得做,做也得做。


药企传统的病例征集项目是怎么做的?



传统的病例征集方式是先设计病例表格,包括各种主诉、病程、化验报告、随访信息,做出一个复杂又繁琐的病例CRF表格,然后由线下代表带着这类表格让医生填写。

这种收集模式弊端很多,且在目前疫情的背景下几乎无法实现:
  • 首先,医生工作繁忙没有那么多时间去填复杂的表格,给医生的少量临床观察费通常也不足以支撑医生填表的工作量;
  • 其次,传统病例征集活动会委派医药代表或者第三方人员到现场协助医生填表。但由于目前医药代表现在无法进院,没办法面对面指导和协助医生,因此收集效率会大幅降低;
  • 最后,会出现造假行为。

基于行业多年经验,我们发现线下病例征集几乎全部都存在造假的行为,从一线代表到市场部门甚至于医学部门,早就开启了造假产业链,周而复始。造假出来的病例,质量无法保证,对临床循证的研究、观察药物疗效和不良反应等有百害而无一例,仅仅只是为了兑费,完成KPI罢了。

解决上述问题的关键是需要一个能够进行线上病例采集的工具。


线上病例征集的优势在哪?


1. 药企使用医库结构化的病例采集工具作为载体,医生只要在医库APP上一键将病例拍照上传,后续就会有医库编辑后台整理,形成完整的结构化病例。




2. 医生的采集流程全程受到平台管控,必须通过医生个人的医库账号使用APP上传病例电子档图片,不能上传手写病例,这样可以有效避免人为造假。

3. 手机采集病例真实可信,因为自己的手机和账号不会让其他人使用。在特定的时间、地点,由具体的人物、手机上传的病例,手机带有唯一识别码,这些内容构成的完整证据链可以有效避免造假。

4. 通过精准推送系统,编辑在病例照片和内容的整理过程中,对有疑问或者不完整的病例可以点对点反馈给医生进行补充。

5. 患者扫描医生的专属二维码添加医生后,医生可以随时与患者进行随访沟通,并将随访情况记录在病例的病程信息中。




6. 通过便捷方便的移动端病例征集体系,再配合线下代表对医生的持续沟通,就可以帮助药企快速有效收集很多的临床病例。医库统计汇总的病例数据,能够帮助药企分析临床数据、市场数据以及各区域的推广情况,协助中央市场部做出正确决策。




现在由于疫情影响,各药企很多还没有完成线上营销体系布局,为此我们特别推出“疫情特惠套餐”,来帮助药企以最快的速度响应和发展线上数字营销。

原价:40万元/年,数字营销全套服务,药企可以不限次数举办病例征集(不限例数)、知识竞赛、专家讲堂、会议直播等10个线上数字营销活动。
现价:12.5万元的病例征集优惠套餐,药企可以在 6个月内不限次数、不限例数举办线上病例征集活动。医库提供活动策划、上线推广、病例审核与整理、随访提醒、活动分析等的服务。

关于进行低成本可持续的有效在线学术推广,可以与作者Dr.2交流联系(微信号:medicool2)


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