药价一降再降,2020年市场工作该怎么做?

作者Dr.2,Medicool医库公司董事长     

       

不管是带量采购还是药品目录的准入谈判,都是以量换降价换准入,这是国家全面医改的一盘棋!


集采中标后的极低售价使得药企必须大幅度压缩市场营销费用,大幅度节约成本,别说带金销售了,医药代表也将被批量裁员,但药企依旧需要加强对医生的管理,让患者获益,让销量提升。


同时,随着分级诊疗政策的推进,药企产品需要下沉到三四五线城市或基层,反而需要覆盖更多的医生。那么集采没有中标的话,大片市场丢失,相关地区的医药代表几乎就要全部裁员!


一方面要裁员,一方面又更需要去有效地进行医生教育,同时还要降低成本,对药企来说,这是相互矛盾的两难境地。


药企到底该怎么做?


虚拟代表”模式——

高效低成本广覆盖的营销方式



药企要转向低成本广覆盖的配合精英代表或代理商的整合营销模式,要摸索更有性价比,更有效的营销方式来进行医生互动、学术和客情服务。


医库的“虚拟代表”医生管理模式刚好能满足药企的需求。




医库有107万的真实医生用户,配合药企自有的精英医药代表,可以帮助药企管理目标科室的医生,通过线上的各种学术传递方式,对医生进行有效的触达和互动。


配合药企市场部的线上与线下活动,通过APP和微信对医生进行管理,定期向医生发布每个学科最新的知识、资讯、指南、病例讨论、重要文献进展、最新会议,发布企业和产品宣传,同时还能实现线上线下会议的招募,进行各类合规医学活动。



过去,每个药代一般月覆盖医生100人左右,综合来算,需要约800-2000元/年/医生的管理成本,如果药品价格大幅下降,药企必然难以负担这么高的成本,而“虚拟代表”医生管理模式能够将医生的触达和管理成本降低80%!



患者依从性管理+院外延伸处方,

提升产品销量!



在医药分开、渠道下沉背景下,患者依从性管理能够帮助药企精准触达患者,掌握一线数据,降低患者管理和推广的成本,同时为药企开拓新的销售渠道。最终达到降低医疗总成本,提高医疗总效率的效果。


医库通过搭建技术平台载体,构建微信端患者依从性管理平台。
  • 患者使用微信扫描医生的专属二维码后,能够让医生通过医库APP,患者通过微信,建立线上的沟通联系。


  • 医生根据线上沟通信息和购药数据对患者添加随访记录,建立起全诊疗周期的完整病历,更好地帮助患者管理疾病。


  • 在线对患者进行复诊随访后,患者就可以一键跳转至医药电商平台或到线下合作药店购药。





对于药企来说,这是一个全新的医药零售渠道,能够提升药品的销量。药企在该项目进行营销投入,可以通过提升患者的依从性,来增加目标产品在零售端的销售。


这是药企从传统营销模式向创新线上营销和数字营销模式转变的必经之路。感兴趣的企业可以与Dr.2联系(微信:medicool2)


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