从1毛2的阿托伐他汀到4分一粒的二甲双胍,中小仿制药企的死亡大幕就此拉开!

作者Dr.2,珍立拍股份公司董事长     

       

去年集采扩围,嘉林制药信心满满地报五块多一盒阿托伐他汀钙,谁知齐鲁药业直接杀到一块多,每片1毛2!于是直接销售断崖,代表裁掉了80%!


今年11月,河北省高血压糖尿病(以下简称“两病”)门诊药品集中采购,采购品种为卡托普利口服常释剂型等15个品种,其中高血压9个品种、糖尿病6个品种。


12月11日,河北省两病门诊药品集采拟中选结果出炉,15个品种实际中选13个。经过梳理,我们看到13个拟中选品种,再次刷新了“下限”!


河北省城乡居民高血压糖尿病门诊药品集中采购中选结果公布表



从产品的中标单价来看,山东鲁的西硝苯地平(10mg)是1.23分/片,石药的尼群地平(10mg)是1.97分/片,常乐制药的格列本脲片(2.5mg)是1.98分/片。价格之低,2分以下,超出业内大部分人的预期。


如果说如此低价是因为这些都是未过评药品报价低(此次河北省集采规则,未过评药品价格需低于拟中选通过一致性评价药品20%以上),那么我们来看看过评的、大品种。


石药的卡托普利片(25mg)中标价只有2.2分/片,相对于最新的历史中标价降幅高达97.9%。石药另一个产品,盐酸二甲双胍片(0.5g)中标价4.3分/片,相对于最新历史中标价降幅94.7%,中美华东的阿卡波糖(50mg)中标价6毛/片。


国家新一轮的带量采购还未开始,各省招标的药企已经开始“厮杀”,最低价已经开始博弈。同时,河北省的这次集采中选结果也意味着新一轮的全国最低价形成,势必会影响各企业在下一轮集采中的报价策略。


今年9月份“4+7”全国集采扩面第二轮药品带量采购的“白菜价”还历历在目:苯磺酸氨氯地平片最低报价6分/片(苏州东瑞),阿托伐他汀钙片最低报价1.2毛/片(齐鲁制药),富马酸替诺福韦二吡呋酯片最低报价1.3毛/片(成都倍特)。


事实上,河北省、江西省等多个省市已经率先对“两病”药物进行了集采,旨在为第三轮带量采购扩大品种提前摸底。未来在新一轮全国药品集采,与河北目前的中选价相比仍可能会进一步下降。


虽然现在药品集中采购的价格,都是企业的自行报价,并不是政府部门强制的压价,但是企业为什么还要自报最低价,尽力挤压水分呢?


根据知情人士透露,即使一些药企报价高50%,甚至到一倍或许也能中标。药企为什么不报高一些,创造利润呢?


很多人看不明白,但是看懂看不懂并不重要,重要的是对手怎么想。



因为该企业领导层认为,即使现在采用“梯度撇脂”降价的办法,带量采购最多两三年之后,药品迟早会降到这个价格,因为这就是出口的国际市场价格!


如果盘算着先报高价再一步步降低,那个时候,可能其他竞争对手不按套路出牌怎么办?嘉林制药的惨痛还历历在目,与其别人不按套路出牌,不如我这么做吧!


因此,在激烈竞争下,看似还有两三年的回旋余地,实际上市场博弈,容不得步步退让,只有一步报到最低价才最有可能能把握市场,出奇制胜。


另外,大型的药企有碾压性优势,产品线丰富,有其他创新药可以作为利润的储备池,仿制药只是作为占领市场排除对手的利器,不太在乎价格与利润。


本次河北“两病”药品集中采购可谓是已经给第三轮带量采购开启了前奏。第三轮带量采购计划将于2个月内举行,届时,中选价格将进一步下降,其竞争程度也远不是此次河北“两病”集采可以比拟的。


一大批中小药企,靠仿制药维持生计的企业将会批量死亡,大洗牌的痛苦时刻即将到来!

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