药企数字营销转型的六大项目需求,现在降价70%!

作者Dr.2,珍立拍股份公司董事长     

       

从前将回扣作为主要营销方式的药企,回扣等于所有销售的来源,因此根本不需要建立营销体系。但随着两票制带营改增、带量采购、国家打击商业贿赂、财务审查监管等的各项重压,回扣方式风险大成本高,已不能再作为企业首选的营销模式,药企急需更低成本的合规学术营销方式!


药品从采购、到处方、到销售、到财务、到关联关系都将迎来“严打”……在这些极端条件下,医药企业该如何生存?产品该如何卖?营销该怎么做?用户迁移到哪里,广告主就会去哪里,数字营销将是药企往后市场工作的重点!


数字营销到底能帮药企做什么?今天就帮大家整理一下根据我们数年实战经验总结下来的药企最热的六大数字营销需求。


1

新产品上市营销

在新产品上市阶段,药企有强烈的新产品上市定位、竞争对手情报分析、定价策略及市场宣传需求。尤其是近两年,各疾病领域都将会有一批密集的新特药研发管线按计划结束,并开始筹谋上市事宜,因此有很多药企都开始向数字营销寻求上市阶段各种需求的解决方案。
 

2

药企处方药零售

由于药品零加成,医院卖药不赚钱,甚至会挤占医保额度,因此医院对卖药失去动力。同时由于带量采购在全国的推进,药品进院也越来越难。


很多新产品,无论是普药化学药还是创新药,进不去医院后必然被迫转向零售,因此越来越多的药品要完成处方药的新零售布局,而新零售的主要渠道就是线下药房和线上医药电商。


处方药的院外零售是一个迫切的需求,但同时摆在药企面前的问题也很多。


  • 如何增强医生教育同步链接患者教育和患者依从性管理?
  • 医药电商和线下药店如何选择?
  • 是自己运营还是与其他第三方合作通过患者社区和流量的引流直接达成销售?


3

整合线上会议

近两年来,药企举办各种线下大型会议的频次和标准都在开始下降,但科室会、小型学术会议等却随着学术营销的需求越来越多。整理线上会议是药企的一大数字营销方向,主要的需求包括医生用手机在线观看会议直播、线上互动、答题,并参与会后的调研问卷等。

4

可视化患者内容制作需求

药企现在有批量的制作药物机理3D演示动画、以及面向患者的医学科普需求,以此达到患者教育的目的,向更多的患者传递有用又有趣的医学知识。


患者教育需要大批量、长期、持续的内容,因此低成本规模化产出大众喜闻乐见的内容是药企的迫切需求。那么大众喜欢什么形式的内容呢?短视频、动画、漫画这些更生动形象的展现形式是未来的趋势。


5

大规模病例征集的需求

不是所有的企业都适合真实世界研究,但是大规模病例征集,进行临床循证的研究,以及观察药物疗效和不良反应,则是药企的强需求。


药企需要大规模的以目标患者为中心的临床有效性证据和患者获益的数据,并配合药品的上市后安全性再评价,因此,药企就可能需要搜集万例以上的病例来作为客观依据。


基于循证大数据的临床学术推广项目,与药品上市后再评价、循证研究与学术营销相结合,能够以低成本高效的方式,帮助药企提供临床不良反应病例和药品安全性再评价病例收集的解决方案。


6

推广医生IP的需求

  • 所有药企都希望在自己擅长的治疗领域获得更多的患者和品牌知名度;
  • 有一些明星大咖级的专家教授想对自己进行包装,面向医生端扩大知名度和影响力,提升自己在行业内的地位;
  • 还有一些广大中青年的优秀骨干医生在快速成长,他们有很大的品牌塑造和IP建设的需求。


医生希望面向患者端提升名气,一来可以带来更多患者,二来能够为医院和科室带来更大的价值,当然他们也有向医生端传递、发声及讲课传播的需求。药企会服务这些顶级大咖,也会抓住广泛范围内的中青年骨干医生,帮助他们建设IP。在帮助这些医生出名、吸引患者的同时,在相应的治疗领域提升自己的品牌知名度。


医库将如何帮助药企满足这些需求?


医库将协助药企,通过医生教育和患者社区的患者依从性管理,从医患两端同时构建药品全渠道闭环营销的护城河,不仅贯穿院内院外全渠道,还将推动药企市场部的学术职能和品牌建设,促进销售推广和潜力挖掘,最终达到直接推动药品销量增长的目的,还可以有效避免传统营销线下带金销售、临床造假等不合规的行为。


  • 医库与药企共同招募医生参与超大规模病例征集,促进医生和患者间的随访沟通,便于医生长期管理患者,从而提高患者的依从性。


  • 患者在线咨询后购药,将处方向院外医药电商、药店转化。这是一个全新的医药零售渠道,通过提高患者的依从性以获得更好的治疗效果,直接让患者获益,提升药品可及性,也拉动了相关药品的销售上量。




各个药企只有尽早开始构建低成本高效的合规学术营销体系才能做到未雨绸缪,做好抵御行业风险的准备。而利用数字营销满足药企以上的市场营销需求,能够降低药企至少70%的成本!


关于药企在数字营销中的各类需求欢迎与Dr.2探讨(微信号:medicool2)


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