最多药企实施的3个数字营销方案，是如何促进上量的？

作者Dr.2，珍立拍股份公司董事长     

       

随着两票制，营改增，集中采购，财政部查账，DRGs等政策的推进，药企面临的形势越来越严峻，药品终端价被大幅压低，违规与滥用处方将被严格限制，药企销售费用备受质疑，传统底价开票路被堵死，财务票据造假被专项严打，行业内相互举报被鼓励……

 

药品从采购、到处方、到销售、到财务、到关联关系都将迎来“严打”……在这些极端条件下，医药企业该如何生存？产品该如何卖？营销该怎么做？

 

传统药企必须向渐进式的合规营销转化，尽快构建合规营销体系。


营销体系、合规学术和市场推广的构建，是一个长期积累厚积薄发的过程，不会像回扣那样立竿见影，今天说要做，明天就安排，后天销量就上涨。


营销转型要经历较长时间的阵痛，但是传统药企必须下定决心构建合规营销体系，如果仍在原地拒绝改变，企业必将遭受巨大风险。

 

医库能为医药企业提供行之有效的全渠道合规营销和产品上量的方案。


1. 为医药企业提供上市后再评价循证医学研究


医库通过便捷方便的移动端病例征集体系，再配合线下代表对医生的持续沟通，就可以帮助药企快速有效收集很多的临床病例。医库后台直观统计的数据汇总、各种灵活的CIF表，能够分析临床数据、市场数据以及各区域的推广情况。

 


通过上市后再评价循证医学研究等方式，构建医药企业与目标科室医生之间线上互动的通道，帮助企业进行产品的临床循证研究，并观察药物疗效和不良反应。

 

2. 患者依从性管理+处方外流的服务


医库患者依从性管理平台，患者使用微信扫描医生的专属二维码后，能够让医生通过医库APP，患者通过微信，建立线上的沟通联系。



医生在线对患者进行复诊随访，同时配合延伸的线上药品配送DTP以及线下药店处方导流服务，更低成本地提高患者依从性。医生还可以根据线上沟通信息和购药数据对患者添加随访记录，建立起全诊疗周期的完整病历，更好地帮助患者管理疾病。

 

3. 患者可视化内容制作+患者社区


通过制作体系化音频、视频、动画等可视化医学科普内容在患者社区进行患者教育，提升患者数量以及社区活跃度。患者社区的成长也会反过来促进患者依从性管理和处方外流业务的开展。

 


以医患管理为核心的闭环营销与上量


  • 医库与药企共同招募医生参与上市后再评价循证医学研究（超大规模病例征集），促进医生和患者间的随访沟通，便于医生长期管理患者，从而提高患者的依从性。


  • 患者在线咨询后购药，将处方向院外医药电商、药店转化。这是一个全新的医药零售渠道，通过提高患者的依从性以获得更好的治疗效果，直接让患者获益，提升药品可及性，也拉动了相关药品的销售上量。



医库将协助药企通过医生教育和患者社区的患者依从性管理，从医患两端同时构建药品全渠道闭环营销的护城河，不仅贯穿院内院外全渠道，还将推动药企市场部的学术职能和品牌建设，促进销售推广和潜力挖掘，最终达到直接推动药品销量增长的目的，还可以有效避免传统营销线下带金销售、临床造假等不合规的行为。
 
各个药企只有尽早开始构建低成本高效的合规学术营销体系才能做到未雨绸缪，做好抵御行业风险的准备！



关于进行低成本可持续的有效在线学术推广，可以与作者Dr.2交流联系（微信号：medicool2）


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