先声药业惨了,因行贿举报信曝光,七个产品被北京卫健委彻查!

作者Dr.2,珍立拍股份公司董事长     

       

7月底“北京市西城区卫健委”发出《关于开展群众投诉举报内容清查工作的通知》(下称《通知》)显示:北京市卫健委要求对群众举报内容开展清查工作。

举报内容:

(1)先声药业通过贿赂医生的方式增加处方量,回扣金额从25%到46%不等,而且举报材料还给出了相关产品业务总监、大区经理、业务代表等多个职位的具体人员姓名和联系电话。


(2)被点名的贿赂医院涉及多家知名三家医院:北京协和医院、北京友谊医院、中日友好医院、北京301医院、北京大学第一医院、北京大学第三医院、北京安贞医院等等。


(3)各医院和科室举办各种类型学习班,医药公司以此为名赞助医生讲课、游山玩水。


(4)有行政领导权力的医生利用职务之便请客吃饭、年终聚餐,医药公司买单。


根据清查工作的通知,西城区已要求驻区三级医院,区属一级、二级、三级医院,区社管中心开展清查。清查的内容包括:


1、先声药业7个药品(必存、诺威、安信、艾得辛、捷佰立、恩度、捷佰舒)。


2、清查从2018年1月1日开始医院所有科室举办的学习班、培训班、将所、年会等情况,是否有厂家或企业参与,是否提供了餐饮、住宿、交通你等赞助,参会人员是否有违法违规的问题等等。


3、清查从2018年1月1日开始,医院开展的各种药物临床研究,是否医院批准,与厂家签订协议的情况,研究起止时间、病人来源、病人费用等情况。


本次清查中涉及了先声药业的7个药品,而举报材料的一大半内容也详述了先声7个药品的回扣比例:


举报材料如此详细,百分百是内部人举报,而且估计更详细的资料,甚至发给具体医生回扣金额的Excel表,都应该在手上。


Dr.2在数月前曾发表文章《从格力举报奥克斯,看药企极限生存危机!多灾多难的医药行业也可能将迎来举报潮!中提到,由于整个经济下行,药企面临压力增大,能不能过举报关,是涉及生死存亡的事情,他们要为之前的不合规买单了!


先声药业的7个产品必然要接受卫健委详细深入的调查,包括7个药品的入院申请情况、药事会记录、采购情况、开具药品的医生及品规、数量、管理系统的统方人员和时间等。


那么北京如此,全国各地又会如何呢?可能很多医院的第一反应是马上撇清,因为之前的潜规则是一回事,公开曝光后,他们会立即明哲保身!


在尚未查清前,我们不知道举报内容是否属实,也不知道卫健委会如何认定以及处理,但可以肯定的是,无论是否真有回扣,先声的7个产品乃至该企业的所有其他产品必定要内部彻查,如果属实,参照既往案例会直接市场禁入!


我们先来看下这7个产品的全国销售额、市场占有率和主要竞争对手,而且在严打彻查没有回扣的情况下,是否还能保有市场?



首先,在7个处方药中,艾得辛(艾拉莫德片)恩度(重组人血管内皮抑制素注射液)属于独家品种。艾得辛是我国自主知识产权、并列入新药创制重大专项支持的药物。恩度是首个上市的血管内皮抑制素类抗癌药物。这两个药品2016年市场销售额分别为8972万元和4亿元。


结合举报材料,我们可以看到,艾得辛、恩度这两个独占市场的药物,先声给的回扣比例是25%。


另外5个药品均为仿制药,除了必存正在申请一致性评价,其他药品我们没有查到相关信息。


其次,必存(依达拉奉注射液)是先声的拳头产品,2016年的销售额达到30亿元,由于进入市场较早,必存在依达拉奉注射液的市场占有率也颇高。但结合举报材料来看,必存的零售价38.4元,返给处方医生的回扣为8元/支。那么,在严打彻查下,没有了回扣,该药品可能难以维持较高的处方量。依达拉奉注射液其他有力的竞争对手将获得窗口机会,譬如吉林博大制药、扬子江南京海陵药业。


再有,另一个市场占有率较高的产品是安信(注射用比阿培南),2017年的市场占比为40%。根据举报该产品的回扣比例为30%。如果属实,其份额的很大一块可能被另一家大型企业正大天晴收入囊中。


药企极限生存假设真的来了,甚至比大伙想的更快!


第一,假如没有回扣了,还能不能卖药了,换句话说,如果这样,销量马上崩盘的话,那么国家是希望你死去的!


第二,能不能过举报关,同行举报,对手举报,甚至医生之间互相举报被躺枪,但最怕的是内部员工举报!如果举报一下就像长生生物一样直接上西天,那就会知道合规营销的重要性了,生意有时不比谁挣快钱,比谁活得长!



关于如何真实合规促进药企上量,低成本可持续进行有效学术推广,可以与作者Dr.2交流联系(微信号:medicool2)


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