数字营销促进药企真实上量的闭环路径

作者Dr.2,Medicool医库公司董事长     

       

现在的药企特别是一些中小药企,日子要多难过有多难过,费用给不出去,合规管得又严,产品还被医院限制,各种所谓的创新营销模式,但是钱花了不少,真实销量还是起不来,怎么破,就没有合规学术推广可以真正促进合理上量的模式吗?


超大规模病例征集+患者依从性管理+新零售闭环!


在这个营销闭环内,药企联合医生平台招募医生参与超大规模病例征集,促进医患随访沟通,便于医生长期管理患者,并合规支付合理的临床观察费与劳务费,通过随访与服务患者不断提升患者的依从性。除了促进患者在院内延续购药治疗之外,如果患者回老家了或者医院不进药,可以向院外医药电商、药店转化,提高药品可及性。接下来通过音频、漫画、视频、动画等可视化传播构建精准患者社区进行患教。而患者社区冷启动的第一批患者来自前面的超大规模病例征集,整个项目循环起来,合规可持续发展!




具体执行,超大规模病例征集,可以采用基于移动互联网的创新技术方式,不需要去填表格,病例采集用拍照和语音的方式,上传、用户管理和数据分析整理均由后台完成,既不需要消耗医生的时间,也不需要消耗药企的人力,这使得病例征集活动化繁为简,更易被医生接受。通过线上线下有效互补的方式,减少人力成本消耗的同时,扩大活动覆盖范围,提高效率,快速传递活动信息,收集真实有效的病例。


尤其在一致性评价,重点监控合理用药目录,4+7集采的多重政策高压下,国家鼓励开展真实世界研究,对药品的疗效与安全性需要开展更多高质量临床试验,加强循证评价。缺乏高质量临床证据的药品面临市场淘汰。因此,对药企而言无论从市场销量还是学术推广考虑,都需要重视基于循证大数据的超大规模临床病例采集。而且病例和营销数据全程汇总,真实有效,避免了传统营销线下带金销售、医药代表病例造假、区域市场编造数据等不合规的行为。




其次,通过病例征集延伸到医患随访、患者管理。医生有专属二维码,线下患者使用微信扫描添加医生,医生患者建立联系在线沟通。患者在线咨询的同时可以把自己复诊、出院、术后、检验报告等后续的病例资料图片传给医生。医生根据线上沟通信息和购药数据对患者添加随访和病例记录,对患者建立起全诊疗周期的完整病例,更好地帮助患者管理疾病。




借由医患随访沟通系统,医生可以长期管理患者,提高患者依从性。


闭环的医药电商、院外药店零售可以直接促进药品销售量。由医生向患者出具处方会诊意见,或者用药建议单,或之前的用药一键续方,患者可以选择医药电商平台进行购药,或者推送附近的合作药店,提升药品可及性。


因为医院有准入,药品无法进入所有医院。在药品进不去医院的地方,医药电商、线下药店渠道可以帮助药企提高产品销量,扩大销售载体!




第四,患者社区内聚集的人群是使用过企业产品的用户,因此特别重要,可进行患者教育、用药依从性管理,传播治疗理念。在患者社区向患者普及疾病和药品知识,通过可视化科普内容制作,对的目标人群和家属,进行患教、生活方式教育等,直接触达,精准营销。




通过患者社区向患者普及疾病和药品知识的同时,也会促进超大规模病例征集的持续进行。患者社区为病例采集提供了目标用户的蓄水池,方便医生进行病例随访跟踪,有利于循证大数据开展。


患者依从性管理闭环路径,从医生、患者两端构建药品全渠道营销构建护城河,推动药企市场部的学术职能和品牌建设,促进销售推广和潜力挖掘,真实有效地推动药品销量上升。该闭环路径不仅投入产出比高,而且数据全程透明可控,帮助药企打造合规的营销体系。


关于如何真实合规促进药企上量,低成本可持续进行有效学术推广,可以与作者Dr.2交流联系(微信号:medicool2)


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