再怎么过票洗钱,药企总不缺一点钱做真正的学术推广和构建合规营销体系

作者Dr.2,Medicool医库公司董事长     

       

我们承认,按照国内目前的医药市场情况,一下子完全取消药企给付费用,禁止回扣营销,对于很多厂家来说将是致命的崩溃!不仅是因为这些厂家长期以来都是靠回扣卖药,这是历史遗留的巨大惯性,突然禁止带金销售会让厂家休克,还因为事实上中国有一批长期收受回扣的医生,这类医生助长了这种灰色方式,让回扣营销大行其道。


其实有一部分医生自我辩解:药价是发改委定的,又不是我自己定的,药价这么高和我无关,我也没办法……其实这类收回扣的医生,会什么药回扣多、什么药贵就会开什么药,这个药品定价低了就开另一种定价高的药。他们的处方和药监局、发改委的定价没有关系,和谁的定价高回扣高有直接关系。这就是人性私欲决定的!


正因如此,人性私欲为企业回扣营销铺平了道路。很多企业回扣营销效果太好了,投入产出比最高,性价比最高,消耗人力成本最少,起效见效最快。在这些灰色利益链条的驱动下,企业逐渐只关注能带来销量的、立竿见影的营销手段,砍掉了任何其他的学术和推广行为。回扣营销效果已经很好,为什么还要耗费精力做其他?这些企业就像昼伏夜出的蝙蝠一样,长期在暗夜里生活,连眼睛都不要了!


但在严厉打击商业贿赂的政策高压下,回扣空间只能越来越少,这些传统企业还能不能卖药了?


这就都是客观现实,企业面临生存问题。传统药企必须向渐进式的合规营销转化,尽快构建合规营销体系。


当然,营销体系、合规学术和市场推广的构建,特别是在线上平台运营,是一个长期积累厚积薄发的过程,需要很长一段时间,不像回扣那样立竿见影,今天开会讨论,明天马上就建好了。虽然这是一个痛苦的过程,但是传统药企必须下定决心构建合规营销体系,尤其是其他对手都在转型迎头赶上。如果仍在原地拒绝改变,这一部分企业必将要遭受巨大风险,未来国家不断收紧政策,不能再给回扣,很多线下代表将一钱不值,企业只有眼见着昔日打下的市场全部沦陷,坐以待毙,没有任何回旋余地。


客观来说无论怎么办,70-80%的传统企业最终都要被淘汰。因为如果不给回扣药就卖不掉,那么侧面说明这个药根本没有什么药效和价值。如果企业存在的作用就是给医生发回扣做市场,那么这批企业就可以死了,这也是我们国家和老百姓最希望看到的事情!

构建合规营销体系,欢迎与Dr.2探讨(微信号:medicool2)


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