能打动医生的只有三件事!

作者Dr.2,Medicool医库公司董事长     

       

能够打动医生的只有三件事:钱,名和技术的提高。

 

这三件事中,钱排在第一位,这就是为什么回扣一直都是最有效的营销方式,其他任何的营销手段和回扣比效果都没有意义。但回扣营销的前提是你能把钱送出去,但随着反商业贿赂政策的不断推进,药企带金销售的难度越来越大。

 

名&技术的提高

不管医生有没有钱拿,他都想出名,都想提高技术。


在合规越来越严的情况下,回扣都不能给或者给不出去了,而4+7集采后药企市场费用将大幅缩减,药企也没有那么多钱去给。因此,我们最终还是要以帮助医生出名和帮助提高医生技术来让医生获益。


合规下如何让医生获益?

营销学的基本法则就是让目标用户获益,并且还要让他知道是我们帮他获益的,那这个营销任务就完成一半了。

 

医库通过百问百答,“例”竿见影、名医带我读经典、一起学英语、寻找好医生、虚拟代表等项目方式,促进医生的学术交流和医学教育,让医生在同行间出名,在患者端出名。

 

百问百答

检索并收集目标科室相关、医生相关、疾病相关常见的问题,例如TOP50的问题,邀请相关科室医生来进行解答,持续周期性推广在各平台推广内容,这有助于专家IP的建设,同时也可以对药企品牌、产品进行曝光。


 

“例”竿见影

由药企冠名,邀请相关科室、疾病领域的专家提供经典病例详情,邀请另一专家对病例进行解读、分析及总结,形成系列课程,渗透目标产品知识。


将内容在微信端投放,可直接触达目标医生,能够进一步提升目标医生在相关疾病的诊断、治疗、预防、教学及科研方面的能力,也有利于专家IP的建设和推广。对于药企来说,可以向更多医生渗透目标产品知识,有利于药企品牌的持续曝光,增加产品的好感度。



名医带我读经典

以各科室最经典外文图书的中文翻译版为核心,邀请中青年名医专家录制读书的音频或视频,再由名医结合最新的医学进展进行解读。将读书音频或视频发布到微信群和医库平台内,供医疗同行们学习、分享、进步和提高。


 

一起学英语

从国外最新文献、指南、介绍等内容中选取题材,邀请医生翻译、撰写疑难的词汇或考试,策划成有奖翻译活动,发布在微信群、医库平台、服务号等渠道,构建医生之间积极的教育和学习体系,让医生们通过共同学习、有书共读的方式,直接、间接地学习英语。

 

寻找好医生项目

寻找好医生项目基于微信小程序,通过患者和同行们的评价,将医生排行,构建起一个全方位的医生排名榜单,帮助患者快速找到合适的医生。


项目重视患者的选择和评价,希望通过患者的力量反向推动医生激活自己的数字身份,进一步在项目平台完善自己的执业、学术、教育背景等详细个人资料,激活自己的数字身份,宣传个人IP,在患者和同行间都获得更好的声誉。

 

虚拟代表

合规持续高压,市场费用缩减导致回扣减少,医药渠道不断下沉,药企必然要转向低成本广覆盖的配合精英代表或代理商的整合营销模式,要摸索更有性价比,更有效的营销方式来进行医生互动、学术和客情服务,“虚拟代表”医生管理模式刚好能满足药企的需求。

 

由药企的精英医药代表将医生资源导流到医库平台和微信群(医生需实名注册),随后医库配合药企市场部的线上与线下活动,通过APP和微信对医生进行管理,定期向医生发布每个学科最新的知识、资讯、指南、病例讨论、重要文献进展、最新会议,发布企业和产品宣传,进行目标信息的传递和互动,同时还能实现线上线下会议的招募,进行各类合规医学活动。“虚拟代表”模式能够构建医生学习体系,促进医生教育,同时更企业获得更多的产品学术宣传。


医库正构建以重要治疗领域为核心的学术中心,通过app,微信服务号,小程序和微信群进行矩阵服务,目前已经积累了多达30个学科的数百个微信社群,app平台覆盖超过90万医生用户,现面向所有药械企业招商,为企业提供专业合规的学术推广服务,同时让医生学术获益!


关于学术合规营销的问题欢迎与Dr.2探讨(微信号:medicool2)


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