为什么带金销售根本无法避免?因为什么样的产品就决定了什么样的销售模式!

作者Dr.2,Medicool医库公司董事长     

       

其实产品销售模式从产品生产出来的那天就注定了。和其他药品的学术营销临床推广模式不同,一大批神药,中药注射剂,事实上临床没有那么明确效果,用还是不用根本无所谓。因此这类产品为了增加销量和销售额,只能通过回扣的销售模式,做不了做学术推广。因为这类产品没有治疗价值,做学术营销推广就没有意义。


所以这类产品的处方销售,只能通过给医生利益驱动,回扣、红包的方式,人为的扩大产品的适应症范围,增加产品使用和销量。


去年12月国家卫健委发布《关于做好辅助用药临床应用管理有关工作的通知》之后,近日,一份《关于征求开展药品使用监测和临床综合评价工作通知(征求意见稿)意见的函》在业内流传,同时流出了一张73个辅助用药初选品种情况表。


国家卫健委发布的通知,重点之一制定全国辅助用药的目录。那么,全国辅助用药如何确定?各省级卫生健康行政部门汇总辖区内医疗机构上报的辅助用药目录,将前20个品种信息上报国家卫生健康委。国家卫生健康委据此制订全国辅助用药目录并公布。


对此国家卫健委在文件中做出以下要求:


各省级卫生健康行政部门组织辖区内二级以上医疗机构,将本机构辅助用药以通用名并按照年度使用金额(2017年12月1日至2018年11月30日)由多到少排序,形成辅助用药目录,并上报省级卫生健康行政部门。每个医疗机构辅助用药品种原则上不少于20个。


各省级卫生健康行政部门应当于2018年12月31日前,将汇总的辅助用药目录报送我委,并在我委公布全国辅助用药目录后10个工作日内,公布省级辅助用药目录。我委将定期对全国辅助用药目录进行调整,调整时间间隔原则上不短于1年。


辅助用药都是一些耗资巨大又没有明确疗效的所谓神药、辅助用药。或者确实有一定效果,但药物经济学投入产出比很低,患者无法获益。


73个辅助用药初选品种情况表



既然疗效不明,为什么生产厂家对辅助用药趋之若鹜?辅助类用药,以使用广、用量大、价格高为特征,市场销售风光无限。根据公开财报数据,多家公司生产的上述品种的年销售额均突破10亿元,超过50亿,甚至高达79亿,堪称神药。




学术营销不是为了把神药产品营销的更好,而是为了让学术促进治疗领域的进步,让医生有更好的武器,让患者获益,这才是学术营销的根本意义所在。

关于药企合规学术营销推广与数字营销的具体问题与商务合作,可以与作者Dr.2联系(微信号:medicool2)


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