很多药企在某些治疗领域有优势,比如呼吸科、消化科、神经内科、骨科等。而在这些治疗领域内,很多大咖级专家、教授都想对自己进行品牌建设,面向医生端扩大知名度和影响力,提升自己在行业内的地位。
还有一批中青年优秀骨干医生在快速成长,他们有很大的品牌塑造和IP 建设需求。这批医生更希望面向患者端提升名气,一来可以带来更多患者,二来能够为医院和科室带来更大的价值。当然,他们也有向医生端传递、发声及讲课传播的需求。
药企不仅会服务这些顶级大咖,也会抓住广泛范围内的中青年骨干医生,一般每个药企都会有5~10个重点医生IP推广需求。
药企帮助这些医生出名、吸引患者的同时,对医院也是有帮助的。IP 医生能为科室带来业务和患者流量,也就意味着能给医院创收。每一个医院对能带来收入的供应商都会大力欢迎,这样进药、进器械等各种产品就会相比只能走潜规则,多了一个强力武器,因此服务医生IP并不仅仅是市场营销的需求,更是市场准入的投入。特别是在很多二三线城市,构建医生IP,带来更多患者流量,是很多医院在新医改三级分诊政策下非常迫切的需求。
其他还有一些散碎的需求,不过整体来说,这六个主要需求是共性的。其实,太阳底下没有新鲜事,一个客户需要就不可能只是一个客户的需求!
本文刊登于《医药经济报》2018.11.29 第27版