但随后的博弈可能又会让人大跌眼镜。比如说带量采购开始执行之后,有很多没有中标产品不仅没有可能去竞争那剩余30%的份额,反而事实上被迫从医院撤出,这样也就没有医药代表的后续工作了,销售陷入归零状态。这是为什么呢?因为带量采购消耗了企业巨大的成本,非常多中标的企业已经不愿意在这些已中标的产品中投入人力、物力和其他费用以促进销售,虽然这也是医保局的想法。
但是没有了医药代表的客情及其他销售费用,医生作为一个整体,是不愿意开具这类产品的,真实销量是下滑的!
可是带量采购是由国家承诺的,相当于国家医保局已经支付了一笔钱问药企采购,数量大约是上一年度的量,然后把任务分解给每个医院。本质上已经把医院的钱划出来了,换句话说医生不管开多少药,医院都得付钱,完不成任务还要被罚。
因此对企业来说是无所谓的,反正国家已经承诺销量了,但医院却会发现医生并不会主动开具带量采购的中标产品,而是开具其他有临床工作或者客情服务的产品。这样医院的销量任务就完不成,怎么办?于是大批医院开始出狠招,有的甚至把除中标之外的所有产品事实上全部停掉,不管外企还是国企,要么你不开药,要开只能开这类产品,必须要完成任务!
到了明年大家可能会发现这个品类产品的整体销量都下降了,不知道明年医保带量采购会不会相应顺势下调药品的盒数,如此一来,对之前中标的企业也是利空!