很多药企在某些治疗领域有优势,比如呼吸科、消化科、神经内科、骨科等。而在这些治疗领域内有很多大咖级的专家教授想对自己进行品牌建设,面向医生端扩大知名度和影响力,提升自己在行业内的地位。
还有一批中青年的优秀骨干医生在快速成长,他们有很大的品牌塑造和IP建设的需求。这批医生更希望面向患者端提升名气,一来可以带来更多患者,二来能够为医院和科室带来更大的价值,当然他们也有向医生端传递、发声及讲课传播的需求。
药企不仅会服务这些顶级大咖,也会抓住广泛范围内的中青年骨干医生,一般每个药企都会有5-10个的重点医生IP推广需求。
药企帮助这些医生出名、吸引患者的同时,对医院也是有帮助的,IP医生能为科室带来业务和患者流量,也就意味着能给医院创收。每一个医院对能带来收入的供应商都会大力欢迎,这样进药进器械等各种产品就会相比只能走潜规则,多了一个强力武器,因此服务医生IP并不仅仅是市场营销的需求,更是市场准入的投入。特别是在很多二三线城市,构建医生IP,带来更多患者流量,是很多医院在新医改三级分诊的政策下非常迫切的需求。
其他还有一些散碎的需求,不过整体来说,这六个主要的需求是共性的,其实太阳底下没有新鲜事,一个客户需要就不可能只是一个客户的需求!