推进分级诊疗,瞄准产业痛点:三年盈亏平衡的名医主刀,是如何做到的?

    

       

分级诊疗的主要市场化推手中,远程视界们已遭遇重创,行业一片风声鹤唳,于是市场观察者似乎又走向另一个极端,不再追捧这一风口。


其实大方向一直没有问题,人总会生病,10亿多远离一线城市医疗资源的人们无法获得名医资源,这个痛点是刚性的,关键是如何打开它。所以说行业从来不会有问题,有问题的只是其中的公司,有人进京赶考,有人屋逢漏雨!特别是当一个医疗生意,被搞成了金融生意,甚至庞氏骗局,那么大浪退去之后,就看得见谁在裸泳了!


名医主刀从最初的业务主要是通过汇聚国内外优质名医资源和闲散床位资源,来帮助广大有手术需求的患者,在第一时间预约全国知名专家,并调动闲置床位资源,进行优化配置,帮助患者找到好医生进行手术。然后在2C端开疆拓土的一两年间,尽管沉淀了相当的名医资源和市场口碑,但受限于手术基本上是一次性消费,几乎没有复购行为,还面临较长的培养市场的周期。为此,为了更快更直接地向基层患者导入名医资源,名医主刀开始主打B2C模式,即通过基层医院专科医联体的密切合作,深耕基层医疗市场,更好地为患者服务!

 

名医主刀CEO苏舒表示,截至今年第一季度,名医主刀已实现了盈亏平衡。在投入长回报慢的移动医疗行业,在短短4年不到的时间内,就可以实现盈亏平衡,是非常了不起的事情。这是如何做到的呢?


多轮融资,资本实力雄厚


名医主刀成立4年,经历了三轮融资,融资历程非常快,企业发展也非常迅速。


推进分级诊疗,瞄准产业痛点


基层看病难,诊疗不规范是硬缺口,而分级诊疗肯定是不二法门,通过优化卫生资源配置,实现规范合理的就医秩序,以期缓解“看病贵”、“看病难”问题。同时,随着医疗资源的不断下沉,基层医疗产业必定会进行重构。

 

基层医院的痛点:医院资源少,诊疗能力有限,病患少,收入也少;


基层医生的痛点:医生名气小、水平低、收入低,缺乏有效学习渠道;


患者的痛点:看病难、普通人无法快速找到优质名医资源。

 

为了解决以上人群的痛点,名医主刀将自己的业务主要分成了以下三块:


提升基层医院(医生)医疗技术:


- 名医主刀携手大城市优质的医生专家,将一流的医学技术,通过名医铸刀的方式,进行传帮带,切实把优质医疗资源下沉至广阔的市、县一级的基层医院。


- 基层医生在专家团队的指导下,可以有效提升自己的医疗技术水平。


线上手术平台,提升医生收入,降低患者成本


- 名医主刀线上平台签约合作了超10万名的医生、超1000家的医院,能够为专家医生提供安全便捷的多点执业服务,提升合法合理收入。


- 名医主刀平台可以为需要手术的患者精准匹配合适的专家,让专家到患者当地为他手术,节约患者异地就医的时间与金钱,最大限度优化医疗资源配置。

 

高端线下诊所,连锁品牌化发展


名医主刀还在一线城市建设了高端的线下诊所和日间手术中心,目前上海中心即将开业。诊所定位比较高端,以高品质的就医体验为目标,可以为有需要的患者无缝对接海外医疗资源,并且涵盖药房、影像中心、检验检测中心等。


业务逻辑通畅,平台优势渐显

 

1. 名医主刀是与医院合作,另一家所谓“移动医疗”公司远程视界也是与医院科室合作,有人问,他们有什么相似之处吗?其实他们两者并不一样。

 

远程视界是通过第三方融资租赁的方式向基层医院输出设备,本质是“高价卖设备”,然后高周转高投入,杠杆巨大,资本成本高昂!最终因无法承担杠杆和巨额税款的抽血而全盘崩掉。

 

名医主刀则不同,他对医院和科室是以技术输出为主,并不是靠卖设备来作为主要盈利手段。这种模式低成本低垫资,可持续发展。同时名医主刀有自己的线上平台,能够帮助当地医院匹配更多的患者资源以及医生和手术资源。

 

2. 名医主刀的模式完全符合国家医改方向。医疗资源向基层下沉是国家大医改的重要战略方向,提升基层医疗机构的服务能力是完善卫生与健康服务体系、构建分级诊疗制度的关键步骤。针对基层县级医院,名医主刀模式将优质医疗资源向基层倾斜,帮助基层提升医疗能力,获得更多患者,同时减轻大医院的承载能力。

 

3. 名医主刀的模式是与医院合作,由专家团队携手当地医院创建特色科室。这样可以解决持续低成本获客的问题,名医主刀帮助医院建设紧密型专科医联体,采用全科室建设的方式提升医院科室的综合实力,避免某个专家单独去飞刀提成。名医主刀会根据基层医院科室建设的需求,与医院或科室签订长约,帮助匹配专家医生资源,且可提供设备耗材、资金运营等支持,有效帮助医院和科室提升整体诊疗能力。

 

4. 让高级别医生赚到钱,建立稳定关系。通过真实的交易,让专家医生可以通过合法合规的多点执业及飞刀手术赚到钱,平台与专家医生、专家医生与基层医院之间都可以建立比较稳定的关系。专家医生可以赚到钱,而基层医生和医院可以学习技术获得更多患者,一举两得。

 

截止目前,名医主刀已经在800多基层医院完成过手术,并且和50多个基层医院达成科室建设的长期合作。平台的模式清晰,重点突出,通过满足专家、基层医院和患者三方的需求,将这三者紧密结合在一起,在政策红利的推动下,名医主刀未来将在医疗行业发挥更大的作用!

如有与名医主刀的业务合作意向,可与方先生联系(扫描上方微信二维码添加好友)


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