1药网计划赴美上市,处方药网售市场格局形成!

作者Dr.2,Medicool医库公司董事长     

       

今天整个医药圈被一则消息刷屏了。


据报道,当地时间8月15日,1药网母公司111集团向美国证券交易委员会递交了招股书,最高募资2亿美元,交易代码为YI,承销商为摩根大通,花旗和中金。


111集团招股书显示,该公司2017年收入为9.595亿元,2018年上半年营收为7.309亿元。2017年净亏损2.493亿元,2018年上半年净亏损1.295亿元。


比较早的时候,我们就知道他们在行业中的地位,也写过一些分析,今天就和大家进一步探讨一下1药网的业务。


1药网的前世今生


111集团由于刚、刘峻岭在2010年创建,旗下拥有B2C医药平台“1药网”、互联网医院“1诊”,B2B医药平台“1药城”。

 

于刚同时也是电商平台1号店的创始人,1药网一开始是1号店的一个子频道,后独立运营,主要进行药品、保健品、器械等的在线销售。2015年,于刚和联合创始人刘峻岭离开1号店,开始专注于1药网的运营。

 

从总体来看,目前111集团的业务主要分为三大块:

1) 1药网:B2C医药平台,提供大众向的网上药店服务;

2) 1诊:互联网医院

3) 1药城:B2B医药平台,医药流通领域的购药服务。


其中最核心的业务为1药网。1药网作为一个网上药店,在2010年成立并开始发展, 8年时间里,已经成为国内最大的医药电商之一,服务范围几乎覆盖国内所有内陆地区。目前,1药网销售范围涵盖中西药品、滋补保健、医疗器械、药妆个护等数十万种医药健康产品。除了在线出售药品,1药网还拥有药师团队,为顾客提供在线用药咨询服务,同时还借助“1诊”的医师团队,为顾客提供在线问诊、开具电子处方单等的服务。


1药网的融资历程:


1药网的运营数据:


未来,随着处方药网售政策的持续放开,以及药品零售行业的快速前进,1药网,包括整个在线医药电商市场在今年都出现了强劲的发展趋势。

 

有人会问,处方药怎么突然就能网售了?


很多药企高层会有误区,会问,网上已经可以卖处方药了吗?之前不是还说禁止了吗?


其实事实上并非如此。处方药网售从去年开始已经事实放开,因为允许了互联网医院就必然允许医生进行在线处方,在线处方后有只有两个载体进行售药,一个是药店另一个就是医药电商。无论是大型医药连锁、大型综合型电商(天猫,京东),还是类似上药云健康(从医院的简易门诊进行处方导流),还是1药网这种第三方,各个医药电商平台八仙过海各显神通。


何况比我们监管更严的美国,处方药网售十多年了,也没什么问题,国内很多的部门其实是以医疗安全为名,行垄断权力之实,瞪着眼睛在那里胡扯!


有人会问,谁会去网上买药呢?


有很多药企高层会有一个逻辑错误,认为,谁会去互联网买药呢?我都没买过,谁会去买?但事实上,你认,或者不认,这类人群已经形成在那里了。在互联网上购药的人,他们就是会自己选择,就是会在线上买药,并且就是不会去线下买药!

 

我们可以看到,在这10年内,电商的快速发展对传统百货业是造成了毁灭性的打击的!


现在很多药房还类似之前的小百货,用部分商品做周围患者的业务,但是医药电商的大仓模式、高SKU模式和低成本模式会对线下的零售药店行业带来巨大的冲击,还因为医药电商能够聚集越来越多的黏性用户。互联网处方药的深度黏性用户,与普通的电商、保健品用户完全不一样,他们有重度筛选和服务意识!


会网购处方药的人,多数并不在意医保。因为网购的处方药通常都是慢性病人使用的长期药物,一般最少买三个月甚至半年、一年的疗程,而医保每次只能开两周,最长一个月的药物。如果在线下购药,为了能在医院用医保,就得经常性地去看病挂号,不仅浪费钱,还浪费时间。

 

会网购处方药的人,主要是中青年人,而且很多中青年人为老年人购药。其实老年人才会为了医保和药品价格去斤斤计较,中青年人大多工作忙又懒,网购药品是为了方便,时间、效率和服务才是他们最看重的。


又有人问,这些人为什么会去网上买药呢?


从《我不是药神》电影大卖可以看出,全民健康意识和自我意识的觉醒,使得越来越多的人会主动选择处方药品牌和产品,也会有更多的人选择从网上购买处方药。

 

通常来说,上网买处方药的人都是有很强的目标导向性或者是有人推荐,他们延续购药的欲望是非常强烈的,有数据表明,普通网售处方药的续购率在百分之四十几,精神神经科可能达到75%~80%。


很多普药的厂家高层到现在还认为,如果不把药品放到电商上出售,患者在线上买不到还是会去线下药店或者医院去买。这是非常错误的观点!有网购药物习惯的人,买不到你的药品,他就算去买其他同类药品,也不会去线下购买。就算你不做处方药网售,但你的对手会做,最后的结果就是份额被别人吞噬。


没有网购过处方药的人可能没办法理解这个现象。其实很简单,会选择在网上买药的人已经进行过自我筛选了,他们并不是偶尔去网上买药的,而是他们已经养成了处方药网购的行为习惯。因为在网络上购买处方药流程其实非常复杂,因此很少会有偶然用户,都是深度用户。电商是以用户为核心的服务行业,习惯处方药网购的用户他们将持续他们的习惯。


最后还有人问,为什么说处方药网售一定会有大发展?


首先,由于医保的谈判和限价,大批的医药厂商为了维持在主要省市的中标价格,会在很多其他省市主动弃标,弃标之后,原先的那些经销商、执行团队,还有几千个关系好的医生该怎么办?他们只能将药品放到医院药房、连锁药店或者是医药电商上进行销售,所以医药电商未来将会是一个非常重要的处方药零售载体。

 

其次,历史发展的趋势无法阻止。前几年,处方药网售和药品零售政策几经反复,其实只是很多部门为了凸显自己的垄断力和公权力,但随着医疗改革的深入,同时反观美国的医药行业就知道,处方药零售是大势所趋,医药电商这种新兴行业几乎历史的必然。

 

最后,药品是标品,同一个品牌的同一款药品不管在哪里卖都是一样的标准品,特别未来一致性评价之后,处方单上只体现化学名的时候,这样甚至不同品牌的同类药品,规格也是非常好判断的。由此可见,药品是标准适合电商的物品,因为标的物非常统一和明确。


处方药网售将是未来数年发展速度最快的行业,让我们拭目以待!


关于处方药网售与相关营销方案合作可以与作者Dr.2交流联系(微信号:medicool2)


浏览次数:182次